课程收获

1、学会在成熟的市场环境中调整客户策略适应未来市场的方法；

2、了解客户心中的满意与忠诚涉及哪些维度，学会根据客户需求设计考核指标内容；

3、学会做到服务利润化，设计出让企业获得更高利润的服务方案；

4、学会合理设计管理机制，能保障3-5年后能获得更高利润。

课程特色：

1、课程内容经过实践应用，得到了学员和行业的高度认可；

2、课程授予学员一套行为改善的方法，让学员真正学会“用服务做销售”的技巧。

一、忠诚度量化引领企业发展

1、客户满意到忠诚的管理差异

2、客户未来能带来利益有多大

3、简单高效的忠诚度净推荐值

4、能赢得未来发展的考核指标

5、忠诚管理确定企业领先战略

二、赢得未来利润的经营策略

1、忠诚度量化数据测评规则

2、忠诚度落地四个关键环节

3、区分眼前利润与未来利润

4、找到降低客户忠诚的原因

5、客户导向的内部反馈机制

三、从满意到忠诚的管理策略

1、客户满意的四个管理要素

2、培养理性客户的引导教育

3、满意到忠诚的发展路径图

4、NPS与客户忠诚之间关系

5、NPS理念忽视的重要问题

四、赢得忠诚的标准规范设计

1、设计客户体验的最佳工具

2、管理导向转变为客户导向

3、赢得客户口碑的互动体验

4、个性化服务成为工作标准

五、将贬损者转化为忠诚客户

1、掌控贬损着的生命周期

2、找到贬损着的行为规律

3、将贬损者转化为忠诚者

4、不同贬损者的应对方法

六、大数据新媒体的客户关怀

1、客户生命周期的全程关怀

2、大数据分析预测客户需求

3、新媒体互动黏住你的客户

4、线上线下全方位关怀体验

★课程总结与回顾

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021-65214013 18917636997

邮箱：65219450@shortline.cn

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 吴宏晖 老师 原海尔服务总部总监

实战经验

服务管理体系咨询顾问、讲师，服务管理研究学者，具有丰富的培训授课经验。历任三星销售总部培训经理、海尔售后服务总部培训顾问等职务。在三星供职期间，独创实践知识与体验教学相结合的授课模式，成为三星推广的培训模式，先后为其各分公司打造内部培训师百余名，为全国万余名销售人员实施销售管理及技巧培训，其制作的《销售通讯》被韩国总部称为“三星世界第一”的高效率培训教材。任海尔售后总部服务培训总监期间，负责海尔服务商网络与服务人员工作问题研究与培训方向把控，是《感动服务提升企业竞争力》、《创造感动的客户服务技巧》两门课程原创开发者。

专业背景

长期致力于服务管理与体系建立的研究，出版图书《客户忠诚的秘密》，为国内第一本服务管理通俗读物，被众多企业批量购买作为相关岗位中层必修教材。

授课特点

注重启发学员感悟，寓教于乐，互动性强，课程内容丰富，具有很强的可操作性。

主讲课程

服务营销-让销售额与忠诚度并肩提高、感动服务提升企业竞争力、基于大数据的服务营销与客户关系管理。

服务客户

中国移动、中国联通、海尔、格力、阿里巴巴、京东商城、三星电子、松下、东芝、美的……