课程背景

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？

如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？

已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？

大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

《OGSM年度营销战略规划》实战沙盘旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题；通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断；通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。

课程特色

《OGSM年度营销战略规划》实战沙盘模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。

第一单元：OGSM概述（3小时）

年度营销战略规划概述

OGSM瀑布模型

业务愿景与目的(Objective）

年度目标与分解(Goal)

营销策略与规划(Strategy)

成功标准与评估(Measure)

三大类营销总战略的分类与实践

领导型品类营销总战略

挑战型品类营销总战略

成长型品类营销总战略

第二单元：品牌战略（3小时）

多品牌架构

单一品牌跨多品类

单一品类布多品牌

品牌定位

主品牌总体定位5法

主品牌分品类定位(ABR)

多品牌战略地图工具箱

消费者地图

品牌布局图

分品牌目标分解与费用分配

第三单元：产品规划（2小时）

明星产品打造（卖点与价格点）

产品线规划（宽度、深度、高度规划）

产品策略地图工具箱

分产品目标分解与费用分配

第四单元：市场规划（2小时）

生意增长来源矩阵

观察市场的两大维度（CDI、BDI）

市场策略地图工具箱

规模导向

成长导向

分市场目标分解与费用分配

第五单元：终端规划（1小时）

终端管理路线图

终端品牌化----终端分级分类

终端品牌化----购物者分级分类

购物者细分 – 购买行为分类

购物者细分 – 购买心理分类

终端项目目标分解与费用分配

第六单元：广告规划（0.5小时）

广告管理路线图

广告策略管理

传播对象

传播内容

广告创意管理

媒体策略管理

第七单元：营销效果评估（0.5小时）

品牌资产评估

竞争品牌评估

消费者购买路线图

营销效果评估

结构评估

项目评估

第八单元：总结与回顾

现场总结与回顾

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：8800元/人（包括听课费、发票、教材、午餐等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 李钰晟 老师

近20年的品牌风云人物

宝洁—南孚—立白

实战经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。 在管理中国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践

主讲课程

品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》

产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》

营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》

服务客户

佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里、洁柔、中兴通讯、海南航空，中国重汽等