题记：作者以第一人称的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成功后成为一位“小老板”，再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后，又沦为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人单干”要慎之又慎。

　　
由于经济环境和人文基础不同，使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别，也造成在职场任职人员的信念与思维也不同。中国人喜欢单干，动不动喜欢搞个体户，或者是自己当自己的老板，而许多外国人则喜好于跟着老板干，让老板指挥着干，自己当老板的却很少,因为他们在取得高薪后不愿操更多的心，那样风险太大而且太累！



　　一、毕业后我找着了自己的定位



　　我来自农村，农村的清贫与辛苦使我从小的愿望就想离开这里，去做一名城里人。于是我努力学习，因为农村孩子在当时的唯一出路好象只有上好学，然后大学毕业后能够留在城里，在城里创一番事业。我也是这样想的，并且我也如愿以偿的考取了大学，并顺利毕了业。



　　在上世纪九十年代中后期的中国人才市场，竞争已是风起云涌异常激烈了，高校的并轨、双向选择、自主择业、下岗高峰等社会大环境使大学生的身价一跌再跌，其贬值程度不亚于“亚洲金融危机”时的外国货币。我也同样面临找工作、留城及落户等诸多问题。



　　刚毕业的大学生一无社会阅历二无工作经验，找起工作有很大的困难。可我不干心就这样被打回户口原籍，使生命和人生存没于荒效土岭。于是我拼命的找，把目标高度一降再降，简直快冲到了我找工作目标的底线。经过我的努力，终于，我在一家做商情广告杂志的民营企业找到了落脚点，他们也同意我将户口落在他们公司，于是我二话没说爽快的与他们签订了三年的劳动合同，决心在这个不怎么知名的小公司干出一些名堂来。



　　商情广告也相类似于现在的DM杂志，通过刊物大的发行量和发行渠道以及业内受众群体覆盖广的特点，让客户在杂志上做广告宣传，以获取利润。在当时这行有北京慧聪商情做得比较早也较为成熟，规模较大，后来还成为了上市公司。我所在的公司老板思维超前，在办商情刊物方面也借鉴了他们不少的办刊经验。



　　我隶属做汽车商情的汽车商情事业部，想让那些汽车代理商、经销商以及汽车厂商的客户在我们汽车商情刊物上做广告宣传，在当时困难重重。我们部门五个人，一个编辑、一个部门经理，三个跑广告的业务员。刚刚毕业的我算是较最年轻的业务员，当时我22岁，跟着经理跑了一个星期，就开始单跑了。



　　做过业务的人都知道，跑业务是非常辛苦的，不论跑哪行基本都是如此，一个星期我的业绩无任何进展，两个星期客户不给面子，一个月客户还是无动于衷；二个月过去了，我仍旧没做成一笔单子。为此，我非常着急，嘴角起炮，眼睛上火，因为我三个月的试用期满后，如果还做不成一笔单子，拉不来一笔业务，就会被迫走人。



　　于是，我打算破釜沉舟，孤注一掷的把宝压在了几个我分析过的可能性大的客户身上，他们有：长春一汽、湖北江铃、北京切诺基等几个经销商或厂家分公司。又经过调查研究、软磨硬泡、经过坚持不懈，经过我牺牲了节假日和业余的许多时间来一次次的拜访，我的真诚终于感动了其中的许多客户，他们看着我稚气未脱的模样，告诉我说“小伙子”不是你的刊物让吸引我的，而是你的真诚与执着令我感动，我们才在你的刊物上做宣传的。



　　为此，我感到欣喜万分的同时，也很感动。第三个月时，我已经做成了五笔单子，并且两笔还是长期的，他们一做就是一年。我更对自己和刊物增添了信心，也更加执着了。



　　二、幼稚使我着迷于“单干”



　　那些老业务员在我刚接触跑业务这行时就告诉我说，跑业务三个月才会见效，当然是因人而异的，一般只要踏踏实实的去做，三个月之后就会收到良好的成效。他们当时说时我还心存疑虑，但经过我的经历证实了这点。而我没有用三个月，只是用了两个多月的时间，成效就显现出来了。加之我开发的一些潜在客户，我的客户不断的增加，同时单子一笔笔的做成，业绩也一天天的攀升了。



　　也许是年轻气盛，我取得的业绩和我平时在公司人前人后的出色表现，使我直接威胁到了部门经理的“宝座”，有点“功高震主”的感觉。有时借一件事我与部门经理闹得较僵，有时还到总经理那里去理集结，我们都会受到训斥，一来二去，事情多了就矛矛盾激化，部门经理的心态也一落千丈，没有太大心思再跟争了，于是提出辞职，我顺理成章的就在短短半年时间坐上了部门经理的位置。部门经理可谓被我“挤走”的，为此，我十分得意。



　　我承认自己有一定的野心，这可能与我从小生活的环境有关系，我属于那种环境越差，而我越想改变，越会有叛逆思想的人。当然，在人生经历上，也就养成了越挫越勇的品性。



　　随着人事变动和部门整体业绩的提升，我所负责的汽车商情事业部不仅被总经理表扬奖励过几次，并且还受到了老板的赏识，我更加为自己“天才”的管理能力所折服了。而在这家企业一年时间内，我的合理化建议也被采纳的最多，在年底时老板送给我一个大大的红包，直截了当的跟我说，“已经把我当作公司的核心员工了，再锻练一段时间，有可能提升我为公司副总”，我在应诺的同时，一颗欲望的心也在不断膨大！



　　我一边在不断的创造着汽车商情事业部的奇迹（创了历史最佳业绩，常常超额完成任务），并且还等着老板的提升，另一方面，我也打着自己的小算盘，老板目前有五个商情事业部，五种商情杂志，一年一种杂志的业务额保守估算是100万元，再加上老板的其它产业，一年下来老板的收入近千万哪！我才能得到多少，累得半死，撑破天，还不到他的百分之一。根据我的能力和目前的资源状况，完全可以拉出去一帮人单干，自己当老板那多自在，还有面子，何乐而不为呢？



　　三、我当上了十个人的老板



　　经过我的详细调研和缜密研究，我发现在当时我所处的城市当中，医药市场这块虽然不是空白，但我还没发现谁在做商情杂志做出规模来。于是我根据在公司里积累的经验，凭借着自己的能力，一边敷衍着原公司的工作，一边开始了我单干的筹划。当我做出这样的决定后，我发现原公司汽车商情事业部的业绩大大不如从前了，同是已部门已增加到十个人，且人心也开始涣散，业务员由于拉不上多少业务，有的就走了人。公司仿佛也看出了端倪，也许等着我站出来“摊牌”呢！



　　我没有急于“撤出”，而是欲擒故纵的把部门又进行了大的调整，给老板一种重振旗鼓的感觉，我开掉了两名业务员，又招聘来两名新的员工，使汽车商情部又突显生机。



　　老板似乎放松了对我的戒心，且部门业绩也有所提升。而我这边，已经有了两个现成的人，就是被我开除的那两个人。其实他们的工作我早已做通，并且能力还也比较强，故意这样做就是能够笼络两个心腹，以后好好跟着我干。同时，我让他们两个开始为我物色人手，筹备前期的工作，找地方、谈合作、买硬件、选人才等。



　　事情也非常巧，有家杂志社主要与医药保健品和养生等有关，恰能合上我做医药保健品商情杂志的节拍，我与这家杂志社的社长进行了几轮艰难的谈判后，终于达成了共识。我用他们杂志社早已申请下来的广告刊号，办副刊，专做商情，刊载医药保健品广告，同时全部由我独立注册，运作，成立商业化运作的公司，我自己是独立法人，注册资金为5万元，我当起了自己和别人的“小老板”。因为我相信医药保健品广告这行这个市场更为广阔，使我对此充满了信心。



　　我终于跟原公司老板亮出了底牌，说我要出去自己单干，与汽车这行大相径庭。意想不到的是老板竞爽快的答应了，并没有过多的挽留，只是说了句话“市场如江湖险恶，无气度者莫入”，我对老板是心存感激的，因为是我早已把老板不作自己迈向成功的典范了。而我也并没有使原企业汽车商情事业部的工作出现人走茶凉的事件，我把交接手续办理得尽善尽美，而且还等到新任命的部门经理到位，所以我也没有给原公司造成任何的经济损失或历史遗留问题。



　　我带着一身轻松从原公司走了出来，却带着一肩的负担迈入新的事业。往往事情是说起来容易，可做起来真叫一个“难”。我先后投入近数万元资金，把所有手续及费用都准备齐后，剩下来的资金就所剩无几了。以后一些费用开支再加上人员工资等费用就没什么着落了。面对十一个人的小企业，我一度陷入了财政危机，同时接二边三的事情都不是太顺利，我才发现自己干存在着多大困难与风险，这是我始料未及的。



　　四、经历是一笔财富



　　我开始四处筹资金，向这个朋友借点，向那个亲戚借些，同时还向以前的客户借了不少，总算凑够了启动资金。从这以后每当我拖着疲惫的身体，迈着沉重的步子，每每在夜深人静时回到住所后，也不能使心理有半点的释然和放松。即便是在睡觉时，大脑的弦也是紧绷着的。



　　我这个商业化运作的小公司，可运作起来也遇到了难事，商情杂志没有象预期的那样办得那样顺利，一切都是空白。第一期刊物没有哪个药品厂商或保健品厂商会信你空口白牙说来的东西，因为没有刊物做依托，客户基本上没有做宣传的，即便到了后来我答应为一些主要的药品厂商做免费宣传，也遭到拒绝，他们认为你们刊物还没办起来，谁知道你们的刊是怎样的一本刊物，对我们厂商有没有形象上的损誉，宣传后销售能不能得到提高等等表示怀疑。



　　面临的一系列的问题，一时无法解决，其它业务人员面临也都是这样的结果，无奈，我只有决定，全部给一些潜在客户免费做一期宣传，第二期时再收费，同时对那些小的企业只做索引，即露个企业名称、产品名称和电话地址。



　　

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