课程收益

一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

1.营销策划概述

•什么是营销策划案

•营销策划的构成要素

2.市场环境分析

•宏观环境分析的PEST模型

•消费者行为分析

•波特五力分析

•SWOT分析

3.市场细分与目标市场选择(STP)

•市场细分（Segmentation）

•目标市场选择（Targeting）

•市场定位（Positioning）

4.产品策略分析

•波士顿矩阵产品组合

•GE产品矩阵分析

5.市场营销计划（4P）

•产品策略

•定价策略

•渠道选择

•促销

•4P与4C和4R的关系

•营销预算

6.营销组织和行动计划

•营销组织机构与职责

•行动计划制定

7.实战案例展示与分析

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：3980元/人（包括包括会费，讲义，证书等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师  张老师Richard

基本情况：

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

主讲课程：

《卓越销售团队管理》（2天）

《成功的销售技巧》（3天）

《大客户开发与管理》 （2天）

《电话销售技巧》

《达成双赢的销售谈判》

《谈判的六种力量》

《如何创造性解决问题》（2天）

《新任经理的管理技巧》

《高级商务演讲技巧》

《公共关系与危机管理》（2天）

《品牌维护与管理》

《卓越品牌管理》（2天）

《销售沟通技巧》（1天）

《练习30天，销售从此简单》（1天）

《市场营销全方位》（2天）

《品牌维护和管理》（2天）

《工业品营销》（3天）

《打造卓越产品经理》（3天）

《如何进行市场调研》（2天）

《如何制定市场计划》（2天）

《如何定价》（2天）

《新产品如何上市》（2天）

《如何做好市场助理》（2天）

部分服务客户：

拜耳作物科学（中国）有限公司

埃斯倍风电科技（青岛）有限公司

倍耐力轮胎有限公司

博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司

搏力谋（上海）商贸有限公司

常州百货大楼股份有限公司

常州科勒发动机有限公司

道达尔润滑油（中国）有限公司

德立达亚迪技术开发（上海）有限公司

迪砂贸易（上海）有限公司