培训方式

互动演练，学员 100%参与实操训练；理论讲授 40％、实操训练 35％、案例讨论 15%、 经验分享与现场答疑 10％

课程收益

1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧；

2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完 成团队绩效目标；

3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、）；

4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力；

5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情；

6、如何让公司企业中高层管理带领下属创造更多的公司绩效。

课程大纲

导言：关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地 穿插。

模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题

第一节：公司领导力存在的深层次问题

第二节：公司执行力存在的深层次问题分析

第三节：当今中国企业经营管理面临的困境

第四节：公司化发展面临的内部问题

第五节：营销管理发展的两条出路！

第六节：营销观念与思路十大创新

模块二：卓越领导力管理精髓领悟

第一节：领导力解读与潜能开发

第二节：领导力发展的六个阶段

第三节：领导力的五种能力解读

第四节：领导力和执行力的关系

案例讲解：西游记团队分析

模块三：高效执行力技能提升

第一节：执行力解读

第二节：企业危机与执行力缺乏

第三节：缺乏执行力的七种原因

第四节：执行力的八大核心要素

第五节：有效执行力的七个步骤

第六节：狼之团队执行精神

1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练

2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练

3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练

4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练

模块四：营销职业规划“认知”训练

第一节、我为什么要选择销售职业？

第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征？

第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？

第四节、公司引进狼性销售迫切性？

模块五：团队建设能力提升

第一节： 打造团队（组建团队）

团队招人、育人、用人、留人的方法

案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。

第二节：如何塑造团队建设体系共同愿景、文化认同形成阶段

第三节：团队成员角色互补认知：

案例：雁群领导、互助

第四节：企业团队精神打造

团队精神培养方法；案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。

第五节：优秀团队主管应具备的八种能力

第六节：领导者威信打造

第七节：营销目标管理与计划技能提升

模块六：狼性团队成员激励与控制技能提升

第一节：分析员工士气低落的原因

第二节：激励下属的有效方法

第三节：问题员工的激励

第四节第四节：防止员工老化的方法

案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解

模块七： 狼性团队培育与教练

第一节：教练辅导技能提升

第二节：主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变

第三节：辅导下属的必要性

教练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；

模块八：狼性团队制度文化建设

第一节：组织运行的神经系统解读

第二节：规范程序、流程、制度建立

模块九：团队办公室文化打造

第一节：团队沟通技能提升

第二节：团队成员冲突管理

第三节：团队协助文化建立

第四节：工作压力与员工身心健康管理

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：1980元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 刘云 老师

基本情况

Ø 企业培训工作是企业生产的第一工序!

Ø 企业培训中心是企业生产的第一车间!

Ø 企业培训师是企业生产的第一工程师!

Ø 国家一级高级培训师刘云介绍

刘老师有六大培训优势

优势一：

Ø 曾任职两家世界500强工作背景实战派

Ø 益海嘉里（中国）粮油”金龙鱼”品牌大区销售总监、

Ø 曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监；

优势二：

Ø 二家本土集团高级管理人员工作经历实战高端派

Ø 曾任知名上市集团002271上海公司营销总经理、

Ø 曾任上海东升焊接集团执行总裁；

优势三：

Ø 刘老师为高端客户定制培训专家、分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业；八年培训工作经历，1500天培训实践经验证明。

Ø 国家市场营销协会教材编委会委员；厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班客座教授；

优势四：

Ø 刘老师通过国家人保部考试考评为国家一级高级培训师，职业化，正规化。国际上海职业培训师协会高级培训师；

优势五：

Ø 国家统考知名商学院研究生毕业，获硕士学位，商学科班出身。

优势六：

Ø 有系统和专业的知识体系专著有《赢在品牌》--知名品牌只作不说的营销秘密，畅销书作者。

刘老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师；著名营销实战培训专家、营销战略发展研究专家，中国培训网首席营销总教练、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、“赢在品牌--营销体系与瓶颈突破”现场实战训练模式创造者、2007-2014中国十大最受欢迎营销专家、2007-2014中国十大营销高级培训师、2010-2014中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，二十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团市场总监、营销总监等职、曾担任著名上市公司全国营销总监，上海联纵智达高级咨询顾问，卡耐基管理咨询公司高级顾问，多家网站和杂志的专家撰稿人。

十多年来一直专注于研究市场营销管理在中国企业应用，率先提出了完整的"营销管理体系“的概念和系统，并在实践中总结出了建设战略体系、营销文化、营销管理变革的系统方法。这些方法在企业中得到普遍应用。先后为多家企事业单位提供咨询和培训服务，为多家的企业成功建设和实施营销管理体系。著有《打造名牌》、《业绩才是硬道理》、《赢在品牌》等著作，有2篇论文在国家级杂志被荣选为营销管理论坛交流文章。

刘老师实战性表现为：有著名世界级外资企业工作背景10年，中国知名集团副总裁以上高管岗位8年工作经历。

主讲课程

营销课程体系：

1)《企业赢思维-系统营销管理创新》

2)《卓越市场营销创新与营销管理》

3)《有效客户信用管理与回收应收帐款技能提升》

4)《市场开发与经销商管理技能提升》、

5)《赢在品牌-----品牌营销策略》、

6)《工业品大客户销售和客户关系管理》、

7)《厂商携手共赢，打造优秀经销商》

8)《营销目标、战略与营销计划实施技能提升》

9)《商务礼仪与商务谈判技能提升训练》

10）《优秀店长----店面业绩倍增》

管理课程体系：

1)《中高层管理技能提升》、

2)《公司治理与企业战略创新》、

3)《卓越员工五项管理》

4)《卓越团队建设与部门沟通》

5)《打造卓越执行力》

6)《目标与计划管理》

7)《铁军无敌—团队建设与管理》

8)《中国式-高效领导力和卓越执行力》

9)《MTP企业中坚管理能力提升专项训练》

10)《高效沟通技巧》

11)《阳光心态与职业规划》

12)《情境领导力》