课程目标

1.理解谈判、训练双赢思维；

2.掌握精细化谈判准备技巧；

3.学会沟通及谈判策略；

4.学会价格谈判及谈判成交；

5.掌握专业谈判高手的谈判技能。

课程大纲

一、什么是成功的商务谈判

1.谈判的基本概念

2.商务谈判的特点

3.谈判的三个层面

4.双赢的态度和结果

二、商务谈判的八大要素

三、商务谈判的准备流程

1.谈判过程的三步骤

2.谈判的准备

3.广泛搜集信息

4.谈判目标设立

5.确立谈判项目

6.确定优先顺序

四、商务谈判的策略制定

1.外部因素影响

2.谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

五、商务谈判的实施

1.谈判的实施

2.关键谈判步骤 RUSE

3.谈判的跟进

六、如何突谈判的僵局

1.职业采购的谈判原则和采购哲学

2.谈判的四项法则

3.如何面对拒绝压力

4.如何突破谈判僵局

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：1980元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 周诚忠 老师

基本情况

复旦大学、清华大学继续教育学院、中国人民大学培训学院客座讲师；南京大学商学院、 南京中医药大学经济贸易管理学院、中山大学及西南交通大学客座讲师；美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师； 国际瑜伽教育学院客座教授。

职业背景

曾任西安杨森医院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理。

在西安杨森的业务拓展及医院客户开发中积累了丰富的经验，所辖区域业务飞速增长； 在员工培训方面成绩突出，是杨森最受学员欢迎的培训师，培训了大批销售及管理精英。后出任美国惠氏白宫制药公司（原苏州立达）全国培训经理，为惠氏打造了培训体系； 创建了地区销售经理，销售主管，和医药代表的“阶梯式系列培训课程”； 培养了多名成功的主管和销售明星，使员工素质及实战技能显著提高。培训的专家----参加过香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美 国强生管理学院、香港笠泉公司、新加坡 FORUM 公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、 汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训；从事培训行业达十年，学员逾40000 人次。 三、主讲课程： 《高效团队建设与凝聚力提升》、《中层管理者管理技能提升》、《正能量与高效执行 力》、《高效沟通技巧》、《新任经理、主管管理技能提升》、《顶尖谈判高手绝技》等课程。

服务过客户

美国先灵葆雅公司、华瑞制药、比利时 UCB 公司、哈药集团、东盛药业、上海医药股 份、中国南方航空公司、中国电子科技集团、东风日产、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、 申银万国、深圳联合证券、上海新茂公司、华芯半导体公司、新希望集团、报喜鸟服 饰等。