课程前言

销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没！现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结！

到底销售流程怎么制定？销售流程需要怎样管理？如何才能使销售流程管理得到显著的效果？这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步！只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升！

课程大纲

一、梳理销售系统的业务流程

1.什么是销售业务流程？

2.企业遇到销售系统的

问题麻烦有哪些？

3.企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系

二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程？

1.如何将岗位目标化？

2.如何将目标流程化

3.如何将流程落地化？

三、如何高效管控销售过程？

1.销售队伍管理致命问题

2.影响销售过程关键因素

3.［讨论］：

建立企业销售过程管控核

心的3项工作

四、销售过程管理 “7步走”

1.第一步：目标细化

2.第二步：客户分类

3.第三步：业绩盘点

4.第四步：系统 “修路

5.第五步：指导训练

6.第六步：检查执行

7.第七步：验收表彰

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：10000元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 陈震 先生

基本情况

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师

《赢家大讲堂》特聘专家

浙江省企业家协会培训中心特聘讲师

十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导

为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询

分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师，京、沪、深三地课程受训满意率达到100%

主讲课程

管理类：《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。

销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》《大客户销售》。

团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。

曾服务过的企业

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、电子第一研究所、核电设计研究所、浙江信息产业、上海电力局、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、三门核电、富士通、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华……