课程背景：

在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？

1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?

2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?

3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？?

4) 为什么发了钱仍然没有积极性？

5) 企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱

6) 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、

7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？

8) 执行力差强人意，计划不如变化快

9) 人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”

10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理

11) 合作意识不强，你不理我，我也不理你。

培训价值：

如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元

课程特点：

现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法

A) 了解销售主管的角色和职责。

B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。

C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。

D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?

E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?

F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?

G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？

H) 建立成功的销售队伍和部门

课程大纲

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:

案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。

做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”

案例：木桶案例

案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？

第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器

思考：． 80后的销售年轻主力军在想什么？

故事：我爸给我钱

利用关键指标设置控制提升业绩；

以专业化营销指引销售方向（STP）

善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼

第三篇：不要让员工跟你讨价还价―― 引导团队认同目标

思考：统领者是引导者――团队管理的思路和模型

故事：客户不在太好了

团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划

会议制度―业务会议的常见误区――牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏

业务会议的准备/执行注意事项

案例：不是汇报而是找到办法

第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

销售流程管理的典型问题

案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进

案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作

销售流程有效控制和管理

RADAR:机会管理的6P

外埠员工管理：身在千里之外 法眼无处不在

讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

有效沟通――恋爱是谈出来的

故事：你见过老虎吗？

第五篇： 刺激销售业绩增长--销售绩效考核

思考： 搞清“为什么”发钱

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

2500元/人（含培训费、资料费，午餐）

联系方式

电话：021- 65214013， 65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

张老师

国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。

历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。所授课程：《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场，授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。服务过的部分企业：金蝶软件、ABB等