课程背景

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。北京大学营销高管策划与实战高级研修班，将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。他整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，以充满新时代的战略眼光，以2000名营销老学员的人脉资源为基础合作商界多个企业家俱乐部、经理人协会。欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，漫步于未名湖畔。

你今天的人生成就在于你昨天做出的选择：

◆结交一流的营销大师： 由世界500强企业高管；业内实战专家与北大教授联合执教。

◆结交一流的同学关系： 营销班同学会与北大清华总裁班同学会合作组建大同学人脉圈。

◆结交一流演商政名家： 长安俱乐部 总裁俱乐部 私人会所 与社会名流多角度沟通。

◆多现场研修快乐度假： 创新的教学模式实现多地游学，企业观摩、参观考察、现场研讨。

◆实战唯一学为实用之： 知识的价值在于实用，研修的价值在于实战，课程的价值在于实操

◆企业营销问题终结者： 营销专家与营销咨询家进行一对一的个案跟踪与指导。

◆最佳合作与交流平台： 学员交流项目合作，资源共享。使同学价值最大化是我们的不懈追求

课程大纲

模块一 看世博学策划

一、品牌4S战略-快速高效构建强势品牌

◆差异表达：成功品牌的核心运作

◆产品表达：成功运作品牌的关键

◆位次表达：高端品牌成功的关键

◆关系人表达：如何建立强势品牌差异

二、营销策划---全景战略规划

◆企业宪法——企业经营的终极法则

◆如何让产品创新彰显优势

◆低成本提升品牌的21条法则

◆核心产品的运作规律与王道营销

三、走进世博会看世博学营销

◆世博会―世界最大的营销盛会

◆C片区美国馆看4大核心品牌理念

◆日本馆体验到低碳生活之概念营销

◆世博场馆营销看点现场导游讲解

模块二 消费心理与创新营销

一、消费者心理与行为分析

◆消费行为与消费者的心理特性

◆消费者购买决策模型

◆消费者的需求与购买动机

◆消费心理及消费心理过程

◆顾客满意度分析

二、创新营销实用方法

◆科特勒七种创新方法及案例剖析

◆根据客户群体的多种营销模式组合

◆21种营销模式84种促销策略

◆组织一场“头脑风暴”创新案例

三、走进老字号中华书局国学营销课堂

◆三国演义与谋略之营销解读

◆三国竞争中的营销智慧

◆赤壁商战的理念借鉴

◆读史之试看风流人物还看今朝：历史就是现代史

模块三 团队管理教练

一、教练管理工具

◆一流的管理者就是一流的教练－杰克•韦尔奇

◆教练沟通八个工具

◆以业绩为导向的沟通技巧

◆催眠式实效管理

二、教练技术打造高绩效的营销团队

◆高绩效销售团队的特质与维护

◆激励的八种方法与授权四种模式

◆逻辑层次图与绩效之轮

◆随你所愿的个人访谈教练技巧

三、走进著名团队学团队执行

◆西典军校 天安门国旗班

模块四 营销渠道与招商

一、销售渠道的开发与管理

◆营销渠道的竞争优势和价值分析

◆渠道运作的误区

◆中国分销行业实例研究

◆如何让经销商倾心于自己的品牌

二、强势招商

◆制定适合企业的招商模式

◆技巧制胜—招商中的细节把握

◆成功招商的四个必备环节

◆如何锻造样板市场

◆出奇制胜的战略组合

三、走进名企参观考察

◆新浪 现代 汇源 联想 总部基地 锦绣大地

模块五 公关与广告

一、企业公共关系管理战略

◆品牌及产品营销过程中的公关活动策划

◆公关活动的组织和管理

◆制造新闻效应的公关活动

◆企业形象及关系管理中的公关活动策划

二、与客户沟通的利器-广告

◆广告策划与预算管理

◆不同媒体广告的策略设计与组合

◆广告效果与外界因素的影响

◆ 以小搏大的广告炒作21招

◆广告评估

三、走进京城高级商务俱乐部

◆ 高端俱乐部 私人会所 总裁班同学会 企业家乐园

模块六 实战营销

一、大客户销售与管理

◆客户关系开发100问

◆如何了解或挖掘大客户的需求

◆有效的客户需求分析与销售模式建立

◆与大客户做关系的技巧与方法

二、服务营销

◆营销将死 品牌将亡 服务至上 服务营销时代的到来

◆企业CRM的整体概念

◆北欧航空的服务变更

◆案例分析

三、与儒释道沟通 儒家精华－国子监 释家千年寺－大觉禅寺 道家第一观－白云观

授课讲师

★符老师： 北京大学光华管理学院市场营销系主任，教授，著名消费者行为学专家

★彭老师： 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家

★李老师： 中国品牌第一人•中央电视台品牌顾问•著名品牌战略专家•品牌竞争力学派创始人.李老师出身于市场营销第一线，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授。

★赵老师： 清华大学经济管理学院市场营销系主任，教授，著名营销战略专家

★张老师： 清华职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家

★付老师： 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一

★何老师： 何博士、教授，美国内申大学博士生导师，系中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家，被誉为中国当代策划教父。何学林先生自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起，从事企业实战和专业策划工作已有16年，先后被评为：中国创意业和策划业的开创者中国第一代著名策划家中国十大企业策划领军人物（排名第一）

★王老师： 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，学员评价“他说的每一句话对我都有用”

★李老师： 中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.

★陈老师： 英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家

★周老师： 中欧国际工商学院市场营销学教授，企业战略专家、全球化营销专家

★赵老师： 长江商学院市场营销学教授，著名竞争战略专家、新产品研发与上市专家，美国罗特格斯大学博士

★温老师： 营销实战专家 北京大学特聘讲师、中国人民大学MBA特聘讲师。美国培训认证协会AACTP国际认证培训师，埃里克森国际教练学院国际认证教练。中国企业竞争力工程特邀专家，中国青少年基金会大学生发展工程特约专家。著有畅销书《客户问不倒》等

★王老师： 亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》

★艾老师：著名名牌战略、品牌管理、品牌营销专家，兼任北京大学和清华大学职业经理培训中心特聘教授、中国企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长、中国新闻文化促进会宣传部主任、驰名商标保护组织宣传部主任。至今从事管理咨询培训工作已有十余载，全国授课百余场。主讲课题有《品牌营销广告战略》、《品牌战略制定》、《广告宣传决策》、《广告宣传的操作》、《品牌与无形资产的运用》等等。

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：学期一年 每两个月集中北京大学面授三天，共六次，共19900元人民币。（含授课费、资料费、证书费、教学管理费）活动费另计。

联系方式

电话：021- 65214013 ，65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

★符老师： 北京大学光华管理学院市场营销系主任，教授，著名消费者行为学专家

★彭老师： 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家

★李老师： 中国品牌第一人•中央电视台品牌顾问•著名品牌战略专家•品牌竞争力学派创始人.李老师出身于市场营销第一线，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授。

★赵老师： 清华大学经济管理学院市场营销系主任，教授，著名营销战略专家

★张老师： 清华职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家

★付老师： 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一

★何老师： 何博士、教授，美国内申大学博士生导师，系中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家，被誉为中国当代策划教父。何学林先生自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起，从事企业实战和专业策划工作已有16年，先后被评为：中国创意业和策划业的开创者中国第一代著名策划家中国十大企业策划领军人物（排名第一）

★王老师： 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，学员评价“他说的每一句话对我都有用”

★李老师： 中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.

★陈老师： 英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家

★周老师： 中欧国际工商学院市场营销学教授，企业战略专家、全球化营销专家

★赵老师： 长江商学院市场营销学教授，著名竞争战略专家、新产品研发与上市专家，美国罗特格斯大学博士

★温老师： 营销实战专家 北京大学特聘讲师、中国人民大学MBA特聘讲师。美国培训认证协会AACTP国际认证培训师，埃里克森国际教练学院国际认证教练。中国企业竞争力工程特邀专家，中国青少年基金会大学生发展工程特约专家。著有畅销书《客户问不倒》等

★王老师： 亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》

★艾老师：著名名牌战略、品牌管理、品牌营销专家，兼任北京大学和清华大学职业经理培训中心特聘教授、中国企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长、中国新闻文化促进会宣传部主任、驰名商标保护组织宣传部主任。至今从事管理咨询培训工作已有十余载，全国授课百余场。主讲课题有《品牌营销广告战略》、《品牌战略制定》、《广告宣传决策》、《广告宣传的操作》、《品牌与无形资产的运用》等等。