课程背景

“企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克

“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫 派卡德

一个优秀营销领导者的再次历练：

☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策；

☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度；

☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能；

☆ 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；

☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；

☆ 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；

☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……

课程内容

第一部分  什么是市场

 你的消费者需要的是什么

 市场的基本模式

 市场的概念、

 发现你的客户

 产品消费流程——你的客户是谁

 如何分析你的客户

 集体行为与个人行为

 营销管理过程

 市场驱动型企业的特征

 营销人员经常问的问题

 利润——企业追求的目标

 价格战打的是时间差

第二部分  面临挑战，你准备好了吗？

 变是这个世界唯一的"常数"

 八种人将被时代淘汰

 21世纪顾客需求

 环境威胁和市场机会的分析与评价

 高科技市场宏观环境的变化

 市场宏观环境分析

 市场营销微观环境分析

 练习

第三部分  消费者为什么要购买

 经济学分析模式

 心理学分析模式

 社会心理模式

 神秘的暗箱

 影响消费者的心理因素

 影响消费者购买的个人因素

 影响消费者购买的社会文化因素

 消费者购买类型和购买过程分析

第四部分  市场细分

 市场细分的作用

 市场的类型

 消费品市场细分

 工业品市场细分

 消费品市场与工业品市场的差异

 练习

第五部分  目标市场选择

 进入目标市场的策略

 差别营销策略

 集中营销策略

 如何选择目标市场策略

第六部分  市场定位

 简化选择过程

 市场定位的表现

 市场定位中消费者的思考模式

 市场定位的技巧

 如何介绍自己

第七部分  市场营销策略组合决策

 市场营销策略

 市场营销组合几个相应关系

 产品与产品组合决策

 包装决策

第八部分  服务市场营销策略

 服务前市场营销策略

 采取适当的价格策略

 加强质量管理

 重视宣传和传播

 地理位置策略

 渠道(地点)策略

 分销渠道的结构

 分销渠道的组织

 渠道的评估与改进

 促销(沟通)策略

 案例研讨

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

2800元/人(费用含:专家授课费、资料费、咖啡茶水等)

联系方式

电话：021- 65214013， 65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

李教授：

中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。

主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外