课程背景

营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?

营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间解决竞争。

节假日是竞争多方竞争白热化的关键时间点。

在节假日营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目?

在节假日营销竞争中，你如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩，完成全年销售目标大部分？

节日消费市场是混乱中高速成长的市场，到处都是机会。

现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。

你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。

课程大纲

法宝一 如何吸引更多的客户光临

第一部分：节假日促销之前，低成本造势宣传为关键

低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

1.目前营销特点　　　　　　　　　　2.目前营销趋势

3.竞争形势对企业运作的要求　　　　4.企业节假日低成本宣传模式

5.企业如何进行低成本新闻事件营销　6.低成本新闻炒作的13个方法

☆　案例分析：广告造势可以不花钱？

法宝二 如何增加顾客单次消费金额

第二部分：如何制定实效及与众不同的促销方案

制定促销策略吸引购买更多

1.节假日主要的20种促销方式

2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略

3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4.促销方案的执行注意事项

☆　案例剖析：8个经典促销案例剖析

法宝三 如何让顾客增加消费频次

第三部分：如何使促销效果影响力持久－口碑宣传

1.为什么广告很多时候在口碑面前无效　　　2.口碑传播哲理

3.节假日促销如何激发口碑传播　　　　　　4. 激发口碑营销的13种模式

☆　案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？

第四部分 如何进行终端落地操作技巧

1.提升硬终端竞争力关键点

终端分类 　　　　　终端宣传分类 　　　　　终端生动化

终端工作总体规划　　终端宣传策略 　　　　终端市场促销基本要求

产品陈列及摆放要点　POP 布设　　　　　　商场专柜 展厅

2.提升软终端竞争力关键点

人员促销　　　　营销技能提升培养良好的营业员口碑

售后服务　　　　3大法宝和3小法宝

☆　实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？

第五部分 节假日营销如何防止媒体恶性炒作

如何进行有效的危机攻关

1.处理原则　　　　2.近水楼台先得月　　　3.处理危机的5大潜规则及方法

☆　实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：1000/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）

联系方式

电话：021- 65214013   65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

培训师介绍

舒老师

北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长：销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。

培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。