课程特色：

·颠覆原有营销概念，创新营销思维。

·新形势下的营销战略确定

·创新营销形式下的营销模式建立

课程内容：

第一部分：营销就是卖思想

一、营销是一个课题

·营销从企业革命的终端移向始端

·营销是企业经营的核心

·营销是企业整体承担的任务

二、营销不是卖产品而是卖思想

·独特的销售主张

·设计新的营销模式

·营销在于展示营销理念

三、为了卖服务而卖产品

·新的商业逻辑

·新理念的理解

·服务营销新思路

四、服务营销升华为体验营销

·让消费者从体验中感受价值的方法及策略

·体验营销的探索方向

五、营销根本任务是争取顾客忠诚

·关系营销指导思想

·忠诚客户的内涵

·忠诚顾客的管理

六、从非物质需求中寻找商机

·问题的提出

·非物质需求的类型

·针对性战术

第二部分：从定位提升到战略

一、定位

·定位的基本内涵

·定位误区

·定位要解决的基本问题

·定位的规划与动作

二、战略

·什么是战略

·战略误区

·战略的本质概括

三、营销战

·强者的另在面存在弱点

·强者定位就要放弃

·产业发展引发新需求

·细微忽视造就潜在市场

·竞争者的错误提供商机

·利用竞争者受限制做文章

·利用新概念改变消费者头脑中排列顺序

·借竞争的名造自己的势

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：1580元/人，VIP：2680元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

联系方式

电话：021- 65214013， 65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：

韩庆祥：韩庆祥教授长期从事企业营销管理教学与研究，提出了“三出发”教学原则，即从现实出发、从问题出发、从对象出发。注重创新与实用，总结出全新的教学方法，创造出具有实战价值的教学体系，形成自己独特的教学风格，给人以清新、流畅、实效、幽默的感受。

韩庆祥教授在中央电视台、中国教育电视台举办《营销公共关系》、《营销实务与企业文化》、《教你做生意》、《市场营销学》等专题讲座，应邀到过 200多个城市授课。为中国电信、中国移动、中国石油、电力集团、松下集团等2000多家企业作培训、咨询工作，受到全国企业家们的欢迎和好评，在企业界引起强烈反响。

享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、北京市经济管理干部学院著名教授。是清华大学、北京大学、中国人民大学、上海复旦大学、等著名高校和培训机构的长年特聘教授、国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程主讲。韩庆祥教授出版过《实用市场营销学》、《创造有效管理》、《前沿营销》、《企业行为管理》等 30余本著作。现任《企业管理》等杂志特约撰稿人。