课程目标

以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会应用企业现有数据解决问题的思路和方法，找到最适合您的使用功能和技巧，使你工作效率倍增。

全面深入的了解运营分析等实用技术和高级运用，解决运营工作中的实际问题和各类操作。

课程大纲

一：建立企业运营仪表盘

1. 报表体系建立-----保障战略执行的前提

2. 公司的反应有多快—展示数据案例（销售分析）

3. 运营数据的来源

4. 企业运营的10大关键问题

5. 运营分析是战略执行的保障

6. 报表的三大功能

7. 运营结构决定成败

8. 营运风险控制的关键

9. 营运价值模型

10.建立运营仪表盘的4个步骤

11.数据成熟度模型

12.寻根溯源的工具

13.改善运营应寻求最大的“价值杠杆”

14.产品细分的分析方法

二：市场分析（产品竞争策略）

1. 面向竞争的市场分析与管理中的应用

 如何进行市场和产品细分分析

 目标市场的研究、分析和选择

 产品策略的图表演绎

 价格分析与对策

 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

 案例分析与讨论

2. 在管理市场推广活动中的应用

 市场推广活动的全程分析与管理数据分析

 如何对整体促销活动进行监控和评估

 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

 如何利用方案工具寻求最佳市场方案

 案例分析与讨论

三：运营分析（销售、财务、人力资源管理）

1. 在销售管理中的应用

 销售渠道的管理统计分析

 渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）

 销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

 销售代表业绩跟踪数据体系建立方法

 有效的销售计划和销售目标设立

 销售的有效计划和跟踪机制建立方式

 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

2. 在财务管理中的应用

 公司盈利能力趋势分析

 直观、动态的预算体系建模方式

 产品上市财务预测案例分析

 固定资产投资判断模型

 项目现金流量与投资回报模型

 财务比例分析与财务模型应用

3. 在人力资源管理中的应用

 公司员工结构多纬度分析

 年度薪资预算方案模型制定

 绩效驱动因素动态模型建立

 业务人员行为分析建模

 销售业绩趋势分析的方法

四：控制分析（产品质量和采购价格）

1. 产品质量控制

质量纪录中的问题

您不能高枕无忧，也许下一个问题马上出现。

质量控制流程过程分析案例

2. 采购价格控制

你的大供应商是谁？

大宗物品涨价的影响会打击你多深？

应付账款余额是否合理？

下月我还要准备多少现金？

五：管理的思路

1. 管理假设

2. 相关因素分析

3. 建立台帐、数据整合

4. 数据分析，建立模型

5. 修正行为，预测趋势

6. 验证假设

7. 企业建立改进机制的步骤

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：4500元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

联系方式

电话：021- 65214013 ，65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

杨老师：

实战派流程管理、企业运营管理专家；现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范；聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量；具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。

【背景介绍】：

1. 职场经验：6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。对制造业、零售、快消、文化产业熟悉；又具有十年各行业丰富的培训经验，授课超过五百天，培训企业过千家。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；国内某著名上市集团公司董事等。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

2. 学历及教育背景：

上海师范大学 理论物理系 学士

澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者

上海交通大学 管理学院 MBA

美国西海岸大学 工商管理博士 DBA