课程特色

经典案例 + 互动教学 + 沙龙研讨 + 实战演练

课程背景

特许加盟是连锁企业“指数”扩张连锁版图的最有效手段

“快、稳”是特许加盟须遵循的二字真言

★ 公司实力弱小、人才欠缺,到底能否开展特许加盟,是否具备特许经营的条件？

★ 经营内容繁多复杂,管理标准混乱，如何提炼设计特许权组成要素？

★ 既能“指数速度”扩张，又避免伤及根本，如何综合设计“快且稳”的特许经营模式?

★ 既要小投入，又要大动作，如何确保特许招商成功？

★ 如何保证经营模式的准确、迅速输出?

★ 开一家,成功一家,如何保证特许加盟商成功经营?

★ 如何通过有效培训打造忠诚加盟网络？

课程目标

倾情巨献：李博士12年特许研究的心血结晶！中国特许经营发展的总结性颠峰巨作！

致富宝库：最全面、最前沿、最实战、最系统、最权威的特训营，受训一次，终生受益！

实战指南：12年的实战演练，让理论更深化，案例更丰富，体系更系统，内容更实际！

全面解读：特许经营理论与实务全面精讲，体系构建、法律实务、单店赢利全面授密！

名家坐堂：知名实战专家与您一起排忧解难，让您轻松踏上成功之路！

实效保证：为您详解特许经营的独门制胜秘籍，财富复制唾手可得！

单兵教练：一对一解决企业个性问题，为您彻底排忧解难！

量身定做：针对性地和学员共同研究、确定企业特许体系构建方案，让您永无后顾之忧！

实战沙龙：结识全国连锁精英，专家、学者、行家齐聚一堂，互通有无，人脉无限！

后续宣传：权威门户网站为您的企业摇旗呐喊，让您的财富增值更添无敌铁翼！

课程大纲

模块一：特许经营发展与趋势为您解决：

新环境下的特许经营模式优势；

如何把握中国特许经营的现状与未来发展趋势；

连锁加盟与众多成功案例的成功经验借鉴。

1、特许经营的类型

2、特许经营的未来趋势

3、中国特许经营的发展及症结

4、国际知名特许品牌的发展史

5、特许经营教育培训

6、最热门的特许经营行业

7、特许经营与直营连锁、自由连锁的比较

8、特许经营与连、代、经、直、传、包等的比较

9、特许经营的利弊

10、特许经营双方的权利和义务

11、特许经营中的多元化欺诈与规避

12、“3S”原则与“双重（double）”原则

13、特许经营的统一

14、统一的利弊，如何统一？

模块二、特许权的设计与管理为您解决：

如何根据本公司的实际情况来设计合理的特许权;

如何给自己的特许权制定价格。

1、特许权的开发与规划

2、特许权的“定价”策略

模块三、特许经营的费用及加盟期为您解决：

如何科学合理的规划特许经营的费用；

怎么用平衡、动态、个性三原则来设计特许费用组合。

1、特许经营初始费或加盟金及计算

2、特许经营持续费(Ongoing Fees，OGF)及计算

3、特许经营中的其他费用（Other Fees,OF）

4、特许经营费用的组合

5、加盟期及计算

模块四、建设与维护优秀的特许经营关系为您解决：

如何妥善处理好特许经营关系的六个阶段；

怎样构建合谐、诚信的特许关系。

1、特许经营关系的六个阶段

2、创造并维持良好的特许经营关系的实战策略

3、特许经营中常见冲突原因分析

4、全面“关系”管理

5、建立双方沟通的有效机制

6、特许人是欺诈的“原罪”和“主罪”？

7、加盟商的欺诈手段

8、如何有效地避免来自加盟商的欺诈？

9、特许经营的另类欺诈

模块五、特许经营法律体系为您解决：

全面掌握国内外特许经营相关法律法规；

怎样编制安全规范的特许经营系列合同；

如何处理特许经营过程的法律纠纷。

1、国外特许经营法律法规发展

2、中国特许经营法律法规发展

3、“一条两法”的精确实战解读

4、特许经营中的法律性文件

5、统一特许经营提供公告(UFOC)

6、如何编制系列特许经营合同

7、如何全面建设特许经营企业的法律保护体系

8、常见纠纷及处理

模块六：特许经营体系五步法为您解决：

如何科学的选择与放弃，战略制胜；

如何设计特许经营企业的盈利模式，确保盈利

如何处理好盟主与加盟商的关系；

如何保证跨区域复制的一致性，不走样；

如何建立有效的培训系统。

1、成功构建第一步：特许经营准备

2、可行性分析暨特许经营战略规划

3、成功盟主的特征

4、组建项目工作组

5、制定特许经营工作计划

6、成功构建第二步：特许经营理念导入和体系五大设计

7、特许经营理念的导入

8、特许权设计

9、单店的“7I”设计

10、区域分部设计与总部设计

11、特许经营管理体系整体设计

12、静态的设计之网络管理体系

13、成功构建第三步：特许经营管理体系的建立

14、样板店、单店手册与单店团队

15、总部、网络体系、总部手册与总部团队

16、成功构建第四步：特许经营加盟推广体系的设计和营建

17、加盟招募相关文件的设计和撰写

18、招募营建计划的制定实施、加盟商培训

19、成功构建第五步：督导和全面质量管理体系的构建及特许经营的备案和披露

20、督导体系的建立与运行

21、全面质量管理体系的建立与运行

22、特许经营的备案和披露

模块七、成功招商为您解决：

如何吸纳高度忠诚的加盟商；

如何对加盟商进行有效的管控。

1、被动的“等”式“营销”

2、主动的“找”式“营销”

3、潜在加盟商特征研究

4、如何接待来总部考察的潜在加盟商

5、特殊的潜在加盟商的招商技巧

6、加盟招商常见问题与回答技巧

7、极速网络营销必胜实战技法大全

8、招商部门必知的几个关键

9、招商谈判要诀

10、关于招募加盟商的激励办法

11、加盟信息的管理规定

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

5800元/人一次投资，终身免费复训 !

联系方式

电话：021- 65214013 ， 65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

李博士

经济管理博士、工科学士，著名特许经营专家，“特许经营学”概念的中国最早提出者和中国特许经营学的奠基创始人。现执教中国政法大学商学院（主要讲授《特许经营管理》课程）。

中国政法大学特许经营研究中心常务副主任，“特许经营世纪精品丛书”主编，中国特许经营第一网创始人、首席顾问，多家企业、协会、网站、媒体、杂志、高校等的常年管理顾问或专家委员会委员。历任数家连锁企业、特许经营企业的总经理等职业经理人职务。

1998年开始从事特许经营、连锁经营的理论研究与实战操作。已写作、翻译、主编特许经营书籍数十本，总字数超过1000万，包括《特许经营学》、《特许经营理论与实务》、《如何编制特许经营手册107问》等，数百次接受杂志、报刊、电视台、电台、网络等媒体采访，为数十家公司成功构建特许经营体系，涉及众多行业领域。成功辅导过数百家连锁经营企业。

学员见证

“流程的标准化，标准化的可执行力”是一直以来困扰我企业发展的一个问题，这次课程成功帮我解决了这个棘手问题，理顺了特许经营的线路。听完李老师的课，让我看到了一个广阔的可预见的未来