课程概述：

       经济下行周期，企业转型变得迫在眉睫：必须改变在经济繁荣周期中的发展模式，不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。

       随着增长理念以燎原之势被不断普及，无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。

      但是，大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力，能不能做增长？新玩法层出不穷，怎么才能快速跟上？有技术能力，但是怎么把碎片化经验，形成体系化打法？怎么持续产生创新打法，有效驱动营收倍速增长？……

       事实上，做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长八卦模型为底层逻辑，全面梳理用户全生命周期的八个环节，系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，将帮助企业系统化构建增长思维，掌握批量产生增长打法的新思路，重点解决企业面临的实际问题，让企业员工更快速掌握增长方法。

应用场景：

   如何不断产生贴合自身业务的增长招数？

   只管花预算的时代过了，如何品效合一？

   做了大量市场活动，难以衡量对销售的贡献？

   如何低成本高效率获取流量？

   转化率越来越低，有什么新方法？

   用户购买一次就不愿意再回来，怎样让他持续复购？

   大量沉寂用户，如何有效激活？

   产品口碑好，但用户不愿意转介绍？

   如何实现从获客到复购一体化增长？

课程收益：

企业收益

   转型期企业：厘清转型要点，改善业务结构

   增长滞缓期企业：突破认知瓶颈，找到系统打法

   行业红利期企业：提升实战能力，快速抓住风口

   初创期企业：建立增长框架，实现业务破局

个人收益

   掌握增长本质思考方式，厘清业绩增长的重点与难点

   掌握1个完整增长框架，可反复应用于实际业务场景

   学会54个增长思维模型，持续产生海量增长招数

   生成1套增长方案，贴合自身业务可落地实操

   学会1套简单高效的增长实验，突破企业增长瓶颈

   收获1套切实可行的机制流程，提升团队协作效能

课程大纲

第一模块 增长的本质

1、什么是增长？与营销有何区别？

      案例拆解：可口可乐每天调整一点点，一年净赚50亿

2、增长八卦模型：企业增长的完整检核清单

3、北极星指标：驱动中长期增长的重要指标

      案例拆解：盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标

4、啊哈时刻：无啊哈，不增长

      案例拆解：猫王收音机，从小众到破圈

      实战成果：找到自身企业的北极星指标

第二模块 认知环节

1、认知环节，如何让用户从不知道到知道你？

2、思维模型：极简品牌公式

3、品牌定位三封杀原则

      案例拆解：蒙牛花了十几亿的广告费，为什么白砸了？

      思维训练：看视频答题

第三模块 接触环节

1、接触环节，如何快速获取大量流量？

      案例拆解：如何0成本获取30万精准用户

2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量

3、思维模型：赢得流量四要素

      案例拆解：女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法

4、私域流量为什么越来越重要？有哪些趋势和玩法？

      案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

      实战成果：结合自身业务，设计裂变玩法的增长实验

第四模块 使用环节

1、使用环节，如何让用户与你产生链接？

2、思维模型：行为三角模型

3、动因角：7大增强用户动因的方法论

4、能力角：如何降低用户门槛

      案例拆解：滴滴如何提升老年人打车比例？

5、触发物：如何临门一脚刺激用户使用

      案例拆解：糖豆广场舞，一个小改动，效率30倍

第五模块 首单环节

1、首单环节，如何让用户愿意掏钱？

2、思维模型：顾虑排除模型

3、价格顾虑排除，如何让用户觉得不贵？5个心理效应

4、信任顾虑排除，如何让用户愿意信赖你？

      案例拆解：水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等

      学员练习

            翻转课堂及小组PK

第六模块 复购环节

1、复购环节，如何让用户反复掏钱？

2、思维模型：替换成本

3、增加用户替换成本的六脉神剑

      案例拆解：京东plus、唯品会、Costco、宜家等

      实战成果：突破销售瓶颈，设计有效实现复购的增长实验

第七模块 习惯环节

1、习惯环节，如何让用户不假思索就选择你？

2、思维模型：习惯回路

3、培养新习惯：精妙设计完整的习惯回路

4、替换旧习惯：植入惯常行为

      案例拆解：今日头条、Keep、饿了么等

第八模块 分享环节

1、分享环节，如何让用户愿意向他人推荐你？

2、NPS：正确评估老用户忠诚度的计算指标

3、思维模型：分享三场景

4、刺激用户主动分享三步骤

      案例拆解：VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等

      实战成果：打造刷屏活动，设计用户主动分享的增长实验

第九模块 流失环节

1、流失环节，如何减缓用户流失？

2、思维模型：损失厌恶

3、损失厌恶应用要点：用户不希望被改变

      案例拆解：宜家、百度等

第十模块 增长文化

1、增长文化≈实验文化

2、如何正确提出增长实验？

3、增长思维的基石假设和底层思维

4、增长型组织打造与日常运行机制

      实战成果：结合学员自身业务，形成可落地的企业增长方案

      增长研习坊

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：曾老师  阿里巴巴零售通增长讲师、混沌大学创新教练

实战经验

       16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验。曾主导并操盘近200个增长实验，2年粉丝量增长近百万，营收5000万，用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号；带领团队策划并开发小程序回赏，上线1天吸粉40万。为伊利、三星、国美等知名企业提供品牌与营销顾问服务。

       曾负责执笔《增长思维》一书，是国内开拓并实践增长理论的先行者，蝉联京东经管类书籍榜首。独家研发的增长八卦模型已成为业内通识基础模型之一；基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力，萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论，推出系列广受企业好评的产品矩阵。

授课经验

       主导开发增长实战课程，交付场次100+。截至目前已服务大中型企业超过300家，课程覆盖核心学员超过50000人。

授课风格

       结构清晰，重点突出，开发设计出树形模型，既有对底层思维模型的系统解读，又有实操落地的具体指导，案例丰富有针对性，能极大提升学员自身增长“造血”能力。

服务客户

万科物业、阿里云、京东、钉钉、顺丰、唯品会、安利（中国）、唯品会、迈格森国际教育、墨迹天气、智通人才、唐硕、中国平安、孩子王、中国移动……

学员评价：

带着所有管理层学习了增长思维的课程，太方便有效了！通过思维模型，针对一条业务线，拆出了1000多条新的方向。

——智通人才 总经理

感谢曾楠老师的倾情授课，帮助我理解增长思维，掌握工具，并联系实际，探讨可落地的方案。这次培训给我们带来了不少冲击，相信能把感受最深之处积极应用于工作当中！

——安利（中国） 高级领导人

增长思维的结构和体系，运用到实际业务中，完全可行。根据不同行业、产品、人群……进行策略调整，整个理论非常立体！

——迈格森国际教育 市场部总监

一天的上课很累，心里却感到很充实，受益良多！解决和解答了在经营上产生的很多疑问和困惑，回家把理论用到实践中，把自己的生意做得更好！

——阿里巴巴零售通 经销商

以前有些学习感觉纸上谈兵，只能做思想实验。这次运用学到的理论，灵活变通到实际业务场景，很有感觉！

——唯品会 运营人员