课程背景：

      好业务未必是好管理，高绩效的领导狼和打造一只高绩效的狼性团队工作原理不同。

      亲历亲为的业务思维同领导别人做好业务的思维有本质差别，突破了，将会产生由一到十的指数级的变化。尤其是面对心态参差不齐、能力高低有别、学历有高有底的复杂局面，如何打造一支合格的团队，做好团队的高效管理，是企业后备干部的发展要素。

      本次课程探讨当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道，思考现象背后的问题。

课程收益：

   明确团队管理转型的关键要素

   认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法

   了解销售人员的管理的管理模式和方法

   学习如何留住优秀销售人员及激励方法

   导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具

   认知三层管理在销售团队建设中的应用

   掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。

一、高绩效团队管理者如何招人？

1.如何区分人员和人才？

2.不是所有的精英团队都需要人才

3.人才难找，又如何让人才济济？

4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？

二、高绩效团队管理者如何培训

1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

   a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。

   b)如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？

   c)案例：某企业员工忠诚度非常高，相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考：他们是怎么做到的？ 你是领导，你应该怎么做？

   d)工具应用：产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例：楼梯口的开关。无意意识打造

2.销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序

   a)工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中，养成正确的心理认同模式。

   b)案例分析：某企业的12家分公司（分公司为销售性质），每个员工的规矩性非常高，管理上井井有条，他们的秘诀是什么？为什么员工到这个企业就很有规矩？

三、高绩效团队管理要素局要

1.销售团队管理-心态管理

   a)服务心态是销售人员的基础心态，合格么？

   b)团队的服务价值观正确么？那是最大的生产力源泉。

   c)阳光心态管理的核心是气氛打造

2.销售团队管理-要素管理

   a)标准管理

   b)合作管理

   c)数据化管理

   d)递进式管理

   e)风险管理

   f)习惯管理

3.销售团队管理-结果管理

   a)纲要管理

   b)三层管理

      物质制度和文化

      行为层思想层和潜意识层

      管理者，不可把最终的成败建立在概率之上。

      必成的逻辑

   c)终端管理

   d)工具致胜

   e)结果型团队打造

   f)终端3H打造

   g)有效实在

四、目标管理-如何带领团队一起完成目标

1.目标是怎么来的？

   a)为什么要制定目标？

   b)目标设定对企业的战略意义

   c)目标是干什么用的：旗帜未必是终点，一定是方向，把目标当成参照物！

2.摆正个体同目标的关系

   a)如果不是你制定任务，就不要管任务为什么是这个数字，迷信就好

   b)不要考虑合理性，因为那不是你的工作内容

   c)正确的思维模式：只找方法，不找理由

3.营销目标的制定与分解

   a)目标执行实战

   b)目标分解

   c)问题预判

4.案例剖析

五、如何打造团队的营销技能

1.思考：如何打造一支技能高超的销售团队？

2.销售团队必备哪些技能？如何培训？

3.大客户营销技能

4.营销礼仪的重点及注意事项

5.客户心理模型及应对方式

6.销售团队管理-要件管理

六、如何做好激励：如何激发人的最大潜能

1.如何留住优秀销售人员：人到底要什么？

2.激励方法举要

3.激励方法落地：没有最好，合适才好

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021-65214013  65219450  18917636997

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：高老师

个人简介：

清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；

课程方向：营销类

学员方向：营销、营销管理、企业负责人

主讲课程：《营销实战心理学》、《销售目标制定与执行》、《销售谈判》、《顾问式销售技巧》、《卓越沟通技巧》、《大客户营销技能提升》、《销售团队组建及打造》、《卓越销售技巧修炼》、《欠款追缴及风险防范》

人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

工作简述：

   武汉天地房产集团-副总、中医科院营销总监

   浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理

   ATA旗下智慧天下（北京）科技有限公司  副总裁

培训客户：

远东集团、潍才动力、中石化、中海油、大唐电信、中国航天、长春一汽公司、中铁二局、中核集团、中建三局、中建八局、中铁建、中电三局、华锐风电集团、国家电网、中牧集团、中铝集团、攀钢集团水电八局、中国建筑、中国邮政、海航、中国农业银行、葛洲坝集团、无锡高新技术开发园区，南宁高速集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、北京中润集团、联想、三星、方正、中国移动、圣元奶粉、中国华录集团、中国普天等、三星公司（沈阳）、新安人才网、顺丰速递、国美、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川顺心餐饮等数百家知名及优秀企业。