课程收获

企业收益：

   1、提高团队协调能力，建立高绩效团队，促进业绩达成；

   2、提升员工对外影响力，维护和优化企业品牌；

   3、培养具有卓越影响力的管理者，有效推进工作进展。

岗位收益：

   1、学会分析关键利益关键者，确定影响目标；

   2、掌握提升影响力的核心方法与工具；

   3、掌握影响力心理学技巧及六原则；

   4、深度训练影响力能力，制定影响力战略。

课程特色

   1、课程内容应用场景广泛，可有效改善人际关系，提升工作效率；

   2、授课方式互动灵活，学习效果落地显著。

一、为什么影响力在当今社会尤为重要？

   1、无处不在，瞬间发生，毫无觉察

   2、影响力就是领导力

二、什么是影响力，核心要素是什么？

   1、职权影响力与非职权影响力的区别

   2、影响力的要素－目标，事实，结果

   3、角色演练：房东和房客

三、要影响谁？利益相关者分析

   1、关键利益关键者关系图绘制

      目的，适应情形和步骤

      尊重，影响，抵制

      多层级利益相关方分析

      练习：绘制自己在组织或项目中的关键利益相关者关系图，并排列影响的顺序和策略

      点评

   2、给自己赋能，如何影响自己

四、如何去影响？

   1、冰山原则需求理解

   2、高效表达自己的想法及建议

      提前准备做好功课

      从兴趣着手，建立信任

      确认对方需求

     表达自己的想法及建议

     需求一致

     达成协议

   3、案例练习及角色演练

      新的项目截至日期（影响跨部门同事）

   4、如何在冲突中影响-消除抵制

   消除抵制：

   （1）区分表面职责和实际利益关注点

   （2）提出各种不同选择，和备选方案

   （3）案例分析；应用利益关注点，设想他人处境

五、深度心理学影响力训练

   1、影响力心理学：无意识，自动的顺从

   2、影响力六原则：自动行为磁带

      （1）互惠：礼尚往来，人类协作的基础，让互惠成为你与人为善的生活方式

      互惠的三重武器

      互惠的强大之处：强加的恩惠带来的影响

      互惠的防范：亏欠感和让步

      （2）喜好：颜值是生产力吗？如何在组织中合理积极曝光

      达成目的的根源所在

      如何避免落入喜好的陷阱

      （3）承诺一致：拆分目标，得到承诺

      公开承诺：得到承诺，持久效力，奠定影响

      善用承诺，让影响如约而至

      （4）社会认同：榜样的巨大作用，团队文化对人的潜移默化的影响

      维特效应和多元无知

      案例练习：模拟紧急事件

      群体内部条件：社会认同的超强力场

     （5）权威：个人品牌建设

      权威如何影响我们：信使即信息

      避免依赖权威的负面影响：识别先抑后扬的技巧

      （6）稀缺：让稀缺帮助更好的展示你和你的产品

      稀缺改变了对事物价值和好坏的判定

      竞争和迫切感：如何应用和防范新出现的稀缺

   3、个人案例，制定影响力战略

六、课程总结

   1、如何活出高影响力的状态

   2、行动计划：开始做，停止做，继续做

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013   65219450   18917636997

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：孙老师

实战经验

      拥有10多年丰富的管理及培训实践经验，曾任知名跨国公司区域总监等职位，为众多世界500强公司制定并实施高管领导力提升项目。

      曾带领公司课程开发团队自主研发睿动力赛车领导力系列课程，将越野赛车与领导力课程进行融汇，创立了独树一帜的体验式领导力课程。

专业背景

   长江商学院，新华都商学院等知名院校特聘讲师；

   师从《影响力》作者罗伯特 西奥迪尼，致力影响力领域的探索和研究。

授课特点

      内容权威、风格清新，传道深度与广度并重，注重技术与实战，通过案例分析、角色扮演、课后答疑等引导式、互动式教学，让学员在乐趣和热情之中学以致用。

主讲课程

   EQ Leader高情商领导者、影响力-说服心理学、逆商、时间与能量管理、高效沟通等。

服务客户

劳斯莱斯、捷豹路虎、福特汽车、宝马、上海大众、可口可乐、联合利华、百事中国、米其林轮胎、麦格纳、通用汽车、英国石油、德勤、尼尔森（中国 ）、美世（中国）、翰威特、普华永道……