课程背景

   街区商铺是销售还是自持？街区商铺的退出路径有几条？退出价格如何计算？

   阶段性自持，以租带售如何操盘？售后返租，关键点是什么？

   不承诺回报的售后租赁管理，如何做？

   疫情影响，新项目招商难、开业难；

   “想开业，想按时满铺精彩开业”，如何落位？如何实现？

   2月26-27日，行业权威大咖讲师，将结合自身数十年实战经验和研究心得

   通过数个鲜活案例，详细讲解街区商铺招商运营要点、去化方法及筹备开业必学的20大绝招！

价值收益

   痛点出发：聚焦关键，从企业最急需解决的问题出发，切中要害！

   简单直接：用最短的时间，最直接的方法，解决落地问题！

   立竿见影：现学现用，方法可直接实践运用！

   立足实战：一线顶尖讲师，典型案例教学，讲授方法国内领先！

第一部分：街区商铺投融管退的逻辑和算法解析

一、退

1、退出途径——主要3种

   证券化：REITS，房地产投资信托基金

   整售

   散售

   课堂讨论：如何看待宝龙商业上市？

2、退出价格的算法：

   收益型房产是指哪些？

   3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法

   收益法公式——一个商铺值多少钱？【重要】

二、管

1、运管目标——炒热商铺，促进销售。

2、3种运管模式

3、3个实用招商运营工具【重要】

   品类对照表

   租金定价工具——比较网格法

   品牌落位方法——品牌属性与商铺价值配对落位法

三、融

1、开发贷和经营贷

2、贷款处置方式

3、商管公司的盈亏平衡点出租收租率

四、投

1、投资逻辑：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方满意？【重要】

3、兼顾租售的产品研发设计

案例：X 社区商业设计要点；X室外商铺技术标准；某公司街区美陈标准模块【重要】

第二部分：如何吃透潜在小业主目标和租户目标

1、小业主目标

   安全

   收益——长期和短期

2、租户目标【重要】

   活好

   活着

   课堂演练：计算题

第三部分：街区销售型商铺运管模式操盘要点解析

1、售前服务式招商，带租约销售

   概念

   适用对象

   营销组织方法

A：自有营销团队、自有招商团队密切协作，自主营销-利弊分析

B：自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析

   操盘要点【重要】

   工作流程

   7个实用工作表单解析【重要】

   完整案例：XX金街售前服务式招商，快速攻坚 【重要】

2、售后租管——承诺售后统一运营，返租+分成

   适用对象

   营销组织方法和利弊分析

   操盘要点【案例：租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】

   预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

   工作流程——8步【重要】

3、售后免费租管——不统一运营，不承诺回报

   售后租管工作流程

   实用表单：委托服务式招商授权书；业主洽谈信息记录表；已售商铺租赁合同模板【重要】

   服务内容

   完整案例：XX金街通过售后免费租管成功维稳 【重要】

第四部分：商业项目筹备期计划模块化技术解析

一、设计逻辑

1、模块化定义

2、设计模块化工作计划节点的三大逻辑？彼此关系？【模板+案例】【重要】

二、重要概念【重要】

1、什么是消防四证？

2、大证、小证，就是一消、二消吗？

3、帮助租户按时取得消防证照的关键点？

4、一消、二消同时拿证可行吗？风险点？

三、执行要点【重要】

1、明确流程指向【案例】

2、设立总控部门

3、巧用模板【表单】

4、亮灯打分【案例-视频】

5、XX项目案例解析

第五部分： 影响“按时开业“的十大风险点解析与应对【重要】

1、风险点 （组织）：规划设计对接不专业

2、风险点 （组织）：费用不明

3、风险点 （工程）：交底不清

4、风险点 （工程/招商）：进场滞后【案例】

5、风险点 （工程/招商/营运）：图纸管控和一店一色【案例】

6、风险点 （工程）：流程和标准模糊【案例】

7、风险点 （工程/组织）：执行力不强【案例】

8、风险点 （工程/信息）：商场弱智，线上低能【案例】

9、风险点（工程/招商）：装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】

10、风险点（物业）：开业安全、交通和政府报备【完整案例】

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师：杜老师

      实商业地产领域实战型培训导师

      原万达商管集团区域总经理（连续5年万达全国优秀总经理）

      《万达集团商业管理丛书》编委之一（清华大学出版社）

      香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标企商业地产授课导师

      拥有 26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。期间多次受邀为国内TOP级房企和商管公司进行交流分享，并获得了高度的认可与好评。

      在常州百货担任总经理期间，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店。在万达集团担任总经理期间，由于各方面表现出色，连续五年被评为万达集团全国优秀总经理。