培训前言

      德州扑克一分钟就可以学会，但是要用一辈子才能精通。  ——麦克 塞克斯顿

      优秀的谈判高手们往往有着强烈的求胜欲。要想成为谈判高手，你首先必须学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。

       越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性；越是有竞争性，你就会变得更加勇敢；而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。——罗杰 道森，谈判大师

       德州扑克是一个非常有难度的游戏，这是一个坏消息；但是也有好消息：你可以通过学习提高技术。我为什么知道？因为我之前也是一个失败的玩家，但是我通过学习改变了这一切。如果我能获得世界扑克巡回赛冠军，相信其他人也可以。——菲尔 戈登，德州扑克大师

      正如优秀的德州扑克玩家是可以学习与训练的，谈判中真正的艺术家并不是天生的，而是可以后天造就的。

课程目标

       本培训将让我们的学员通过德州扑克的游戏，以及自身相关的案例学习，以加深若干条黄金谈判原则的理解，踏上掌握谈判艺术的成功之路。本培训基于以下的一些在德州扑克与谈判这两种游戏中共通的原则与方法，以设计与整合谈判中的各项任务，达成谈判的目标。

       侵略性。通过加注与下注等手段，不断向对手施压

       有耐心。等待有利局面出现，才放出大筹码，进入彩池

       有勇气。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注

       善于观察。每手牌每次出价，都观察对手

       自我完善。不断与他人讨论，自己练习与自我分析，找到不足并加以改进

       富于变化。不僵化在某种策略或风格里，不做最好的，只做当下最有效的

课程收益

       明确“谈判”与德州扑克的游戏概念，了解谈判的定义

       分辨与运用德州扑克与谈判的规则，技巧，策略以及目标

       明确谈判与德州扑克的7个原则，以及相关的7个重要的技巧

       在德州扑克游戏中学习运用原则技巧，并运用到实际谈判中

       能够勾画自己的谈判蓝图，能够观察与理解自己的对手，并筹划与执行一次谈判

培训方法

       本培训采用理论讲授、个人的自我评估、小组讨论、模拟谈判情境和角色扮演结合的方式，以及行动式学习的设定与应用。学员能深入地分析他们的个人谈判情形，并为他们下一次的谈判准备可靠且有效的策。

第一天

开场

培训师与学员介绍

培训框架与内容

期望与担心

第一单 元2种游戏——谈判与德州扑克

作为游戏的德州扑克

作为游戏的谈判

优秀游戏玩家的共同特征

第二单元  谈判与德州扑克的共通原则

德州扑克与谈判的7大原则

遵守游戏原则的重要性

活动1；试着上牌桌——从了解规则到进入游戏

（学员将被分成2-3人一组，边了解德州扑克的规则，边熟悉德州扑克的不同牌面，以及盲注、下注、翻牌、加注等规则与技巧）

第三单元  谈判的策略与目标如何制定

何为策略，何为目标？

如何设定策略与目标

活动2；开出第一注——从进入游戏到设定策略目标

（学员将被分成2-3人一组，先设定自己小组的牌局策略与输赢目标，然后进入到6-8局的德州扑克游戏，继续熟悉规则与技巧）

第四单元  谈判中的观察与应变

对手是什么样的？如何观察对手？

观察与应变的技巧与方法

活动3；牌桌上的战斗——边观察对手，边达成目标

（学员将被分成2-3人一组，除了要设定自己小组的牌局策略与输赢目标，还要设定如何观察对手的方法，以及如何针对对手作出应变的方法，然后进入到8-10局的德州扑克游戏，继续熟悉并尝试运用规则与技巧，达成自己小组的策略与目标）

第五单元  总结与反思

游戏玩家的自我反思与总结

回家作业与行动计划

第二天

第一天内容回顾

第二天内容展望

原则与规则回顾

第六单元  中长程谈判中的复杂局面应对

中长程谈判的困难与挑战

保持策略与目标不变，转换角色，迷惑对手

活动4；牌桌上的博弈——边转换角色，边迷惑对手，边达成目标

（学员将被分成2-3人一组，除了要设定自己小组的牌局策略与输赢目标，还要设定如何观察对手的方法，以及如何针对对手作出应变的方法，然后进入到16-20局，而且分前中后3段，每段有休息与调整的德州扑克中长局，充分运用牌局规则与技巧，达成自己小组策略与目标。同时，会有2-3名学员参与到发牌荷官的工作，更多地观察与从不同的角度理解整个牌局）

第七单元  从德州扑克回到实际谈判

回顾：德州扑克与谈判的共通之处

应用：谈判游戏的玩法与原则

活动5；决胜谈判桌桌——从牌桌到谈判桌（第一轮）

（学员将被分成3-4人一组，共4组。每一组都有相对应的谈判情景与谈判目标，每2组为一对，有足够的时间作出策略与目标设定后，充分运用所有的规则与技巧，进行第一轮谈判）

活动6；决胜谈判桌——从牌桌到谈判桌（第二轮）

（学员延续第一轮的分组，3-4人一组，共4组。每一组都有相对应的谈判情景与谈判目标，每2组为一对，在休息时间作出策略与目标的调整后，充分运用所有的规则与技巧，进行第二轮谈判。这一轮必须达成协议，合同条款必须确认签字是规定的任务，时间是规定的边界。）

第八单元  总结与反思

游戏玩家的自我反思与总结

作为谈判者的行动计划

如何在商业谈判游戏中成长

主办单位

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