课程收益

  掌握移动互联网时代的营销趋势

  掌握新媒体运营的核心技巧

一. 移动互联网时代的特点与营销趋势

1.互联网时代的特征

  平等（知识、信息）

  大数据

  无边界化

  注重精神层面

2.移动互联网时代的3S营销趋势

  Social：社群化

  Service：服务提升附加价值

  Share： 分享与合作

3.案例分析

二．如何聚焦品牌差异化？

1.品牌 = 品类 + 特性

  营销的三个时代

  客户的心智特征

  定位理论的力量

2.定位的四大步骤

  分析市场环境与竞争对手

  寻找产品的差异化

  寻找有说服力的证据

  广泛传播

3. 案例分析

三. 内容营销技巧

1.什么是内容营销？

2.内容营销的形式

  软文

  短视频

  新闻

  白皮书

  指南

3.内容生产技巧

  标题的四项原则

  提高内容传播力的STEPPS法则

4.内容的发布与传播技巧

  发布平台的选择

  时间的选择

  转载与传播技巧

四．社群营销技巧

1.社群运营者的职责个时代

2. 如何增加社群活力？

3. 实现社群的自运

4. 如何提升社群的销售转化率

五．O2O与活动营销

1. O2O的三大注意事项

2. 线下活动营销技巧

3. 线上与线上的相互引流技巧

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：张老师

     23年销售和市场经验

     上海财经大学MBA

     上海培训协会 副主席

     张老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会副主席。

     她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。

     张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。

     因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。

     近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。

专业领域：

     专业销售技巧

     品牌与市场

     销售团队的建设与管理

     管理与领导力

工作经历：

     上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监

     通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理

     环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监

     飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

     2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA

     1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA

版权课程认证：

     《五维教练领导力》认证导师

     美国Persona《领导力》、《故事的力量》认证导师

     《DISC沟通技术》认证导师 / 顾问

服务过的部分企业：

工业品行业：英格索兰、川田机械、霍尼韦尔、宝钢金属、华谊集团、杜邦纺织、拉法基、上海电气、德力西电气、人民电器厂、阳光电源、海康威视、三和涂料、帕柯工业设备、三菱化学、三菱电机、德国西伟德建材、中科光电、日本吴羽氟材料、坂东传动带、阿特拉斯科普柯空压机、瑞典奇石乐测量系统、等

消费品行业: LG电子、约克空调、摩恩卫浴、海尔电器、方太厨电、虎牌电子电气、乐扣乐扣、周大福珠宝、DHC化妆品、农夫山泉、光明食品、太太乐食品等

服务业：华夏邓白氏、中国国际航空、TUV南德意志、欣海报关、方正物产、东方有线、假日酒店集团、上港物流、浦海航运、中国邮政EMS、新华传媒、日本迈伊兹咨询集团等

汽车行业：上汽集团、上海大众、长安福特、吉利汽车、陕汽宝华、威孚集团、德国采埃弗、德国孚利模、双钱轮胎、锦湖轮胎等

金融行业：兴业证券、中国银联、紫金保险、东吴人寿、诺亚财富、欧力士融资租赁等

其他行业：惠普中国、惠普台湾、3M中国、柯尼卡美能达、TCL罗格朗、科华生物、中石化壳牌、苏宁电器、复旦大学、交通大学、苏州大学、美国威斯康星协和大学等