2021
12
陈丽丽
5550
2天
上海, 北京,
营销规划与管控, 营销销售综合管理,
商业零售业, 产品制造业, 金融行业, 医疗行业,
市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,
销售,营运,规划,流程
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2天 | 5550 | 11-12 | 22-23 | ||||||||||
| 北京 | 2天 | 5550 | 13-14 |
课程意义
销售与运营规划流程（Sales & Operation Planning Process）——供应链管理高级决策工具，是企业运营的最高协调、平衡和决策系统，是协调市场、销售、生产、采购、物流最高效的管理平台。
S&OP的规划过程涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题，包括短中长期业务计划的制定，需求与供应的平衡，订单履行策略的实施，供应策略的选择，库存策略与服务水平的调整。通过滚动和整合的计划方法进行市场目标、财务目标、库存目标、服务目标和生产目标的适时和合理的调整，从而提高企业整体的运营效率。
S&OP的实施，使企业站在战略和管理层面上，从根源上去除企业运营层面上的各类障碍和制约，解决运营层面存在的困难和问题，实现精准、灵活、经济的供应。
虽然经过了20多年的实践，但是运用S&OP的企业还是以合资或外资为主，这是因为观念的转换和专业人员的成长都需要一定的时间。S&OP在近期才得以广泛应用和普及的原因，一方面是它的成熟度和有效性得到了企业的广泛认可，另一方面，则是它的市场导向和动态平衡原理在帮助企业应对多变的供应链环境具有卓越的成效。
1. 对企业运营现状的分析
* 企业所在的市场和客户诉求的分析
* 有竞争力和高效运营的制造企业的特征
* 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
* 企业运营中的主要困难和问题
2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程
* 什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解
* 销售和运营计划过程的目标
* 销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
* 销售和运营计划过程步骤的时间框架
* 运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则
* 公司最高领导在S&OP中的角色
3. 启动：业务回顾和关注新战略行动
* 上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
* 来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
* 制定新战略行动计划
* 调整业务目标
4. 第一步：需求回顾和规划
* 回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因
* 评估上期所记录的驱动需求的假设
* 讨论改善的行动方案和行动计划
* 更新各类市场、销售的新行动计划
* 整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测
* 讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测
5. 第二步：供应回顾和规划
* 回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因
* 定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略
* 整合各资源能力, 生成初步受制约的需求计划和资源短缺清单
* 分析供应的限制、制约和风险
* 提供各种可能的选择机会和方案
* 预见中期、长期的资源需求，瓶颈和制约
6. 第三步：预备讨论会 Pre - S&OP
* 整合与协调需求和供应计划
* 讨论可行的方案，做出优先级与取舍决定
* 生成经评估的需求预测并最终达成一致
* 生成财务的预测
* 高质量的信息共享和决策平台
* 评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
* 检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划
* 解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作
* 以结果为导向,积极推动变革管理
7. 第四步：S&OP 会议
* 设定主要业绩指标和绩效评估
* 批准受限制的需求预测
* 批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题
* 分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况
8. 执行
* 生成最终的主生产计划
* 生成各辅链的计划
* Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行
主办单位
上海销能营销咨询有限公司
联系方式
电话：021- 65214013，65219450，18917636997
邮箱：2880786697@qq.com
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师 陈丽丽 老师
1985届上海师范大学应用数学系理学士
在其近二十多年的工作生涯中， 陈女士曾服务于多家世界行业领先的500强在中国深圳和上海的独资和合资企业。包括 TOSERCH (Shen Zhen)、Meadville Enterprises (Guang Dong)、Logitech (Shanghai) 、Saint-Gobain Norton (Shanghai) 、Roche Sunve (Shanghai) 、Novartis Agro.(China) 、Syngenta (China) 、Dumex (Shanghai)。涉及电子、医药、化工、快速消费品等领域。曾担任供应链的生产主管、计划经理、计划和物料控制经理， 物料管理经理和近十年的供应链总监职务。多年的在不同制造领域的管理实践， 使她对制造型企业的营运战略的制定和实施有着战略性和前瞻性的认识和见解，同时对现代供应链的战略、设计(建立、整合、优化)、日常运营和管理有着极为有价值的实践经验, 有多次参与企业合并和收购的供应链整合的经验。
陈女士所管理的整合供应链涵盖计划、采购、委托加工、进出口贸易、客户服务、仓储物流.
计划包括: 从市场需求驱动的市场需求计划、供应计划、采购计划、生产计划、物流计划、区域仓配货/补货计划;
采购包括: 委托加工(OEM) 、直接生产物料采购、非直接生产物料;
客户服务包括: 为客户提供售中和售后服务的客户服务中心;
物流包括: 供应物流、制造物流、分销物流为一体的整合物流, 并涵盖货物的进出口业务(一般贸易、来料加工贸易、保税区贸易)
在供应链管理领域， 对供应链战略的制定、供应链的设计和规划、供应链运营和管理的实践、供应链管理的咨询等问题有着独到的见解，为企业解决了大量外部供应链上的跨企业、内部供应链上的跨部门之间合作中存在的困难和难题， 通过企业供应链运营的精确性、灵活性、经济性来提升企业的市场竞争力。
在采购领域，对高效采购谈判技巧、采购战略的制定、 供应商开发、供应商管理、高效采购技巧、 供应商成本分析和控制、供应商质量管理、供应商培育与发展、与供应商的战略合作及持续改进方面有着相当丰富的实战经验。
在陈女士的职业生涯中， 她曾接受过诸多国际著名培训机构的包括领导者能力和供应链管理的专业培训. 曾多次赴英国、法国、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国、香港等地的公司进行学习和交流. 通过得到的专业培训和学习交流中所得到的知识、 技能和经验在管理实践中得以充分应用和提炼。其间曾代表公司亚太区与国际著名管理咨询公司CAP GEMINI ERNST & YOUNG (CGEY)合作为先正达(澳大利亚)提供公司业务、架构、战略和运作流程的全面设计和重组。
在课程方面，课程设计清晰合理、逻辑性强. 配合大量案例和练习，实用性强、互动充分，可以使学员很好的掌握岗位知识、岗位技能和提高管理能力。
主讲的课程
采购经理
非生产性采购
实用采购技巧
供应链管理实务
战略供应链管理
项目中的采购管理
采购价格分析和成本控制
高效的采购谈判——进阶1
赢得艰难采购谈判——进阶2
采购市场开发与供应商日常管理
