课程意义:

      在网络信息时代，传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户，而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单，得到回报呢？你的客户为何总是举棋不定？这一切都和情商有关，了解销售中的情商运用，开启你的销售新纪元。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要情商软技能！

      本课程从销售中常见的困境入手，结合销售的各个阶段，将销售困境的原因进行深刻剖析，并给出了对应的解决方法，让学员看清销售误区，从自身情绪管控入手，提高情商销售的能力， 改变目前的销售现状，成就销售辉煌。

1. 情商与销售        

  * 情商运用与销售结果

  * 提升情商的有效步骤

2. 情商技能搞定你的客户    

  * 销售是艺术、科学与脑科学的融合

  * 情商技能搞定“难缠”的客户

  * 提升情商影响力的三个建议

3. 开发属于你的客户        

  * 延迟满足和开发客户的关系

  * 建立稳固密切的客户推荐关系

  * 你与压力的关系

  * 提升开发客户的能力

4. 提升好感度，让客户喜欢你  

  * 决定好感度的要素

  * 提升他人对你好感的有效步骤

5. 管控期望，与客户建立合作伙伴关系              

  * 合作伙伴还是买卖关系

  * 提升管控自身期望的有效步骤

6. 情商销售之询问技巧

  * 让客户感到自己受重视

  * 运用“3W”询问法则

  * 提升询问技巧的有效步骤

7. 顺利搞定客户能拍板的人

  * 客户个性分析及高情商沟通  

  * 你在与谁会面

  * 全面提升与决策者会面的能力

8. 优势谈判，拿下订单

  * 了解自己的金钱观

  * 开展优势谈判

  * 提升议价能力的有效步骤

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：白老师

  美国4D团队领导力认证导师和教练

  DISC认证讲师和顾问  

背景经历：

     白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验，曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理，在德国欧亚瑟任职中国区销售总监，积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。

专业领域：

     销售技巧，销售团队管理，沟通技术，时间管理，中层管理以及领导力。

培训特色：

     白老师授课风格生动有趣，善于运用案例教学，在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会，引导学员积极主动地思考，有很强的实用性和启发性。

主讲课程：

《专业销售技术》

《增值销售 —用价值真正赢得客户》

《销售中的情商 —销售的优势所在》

《打造高绩效销售团队》

《商务演讲与表达》

《知彼解己的DISC高效沟通》

《高效能人士的时间管理》

《中层管理者技能与领导力》

《4D团队领导力工作坊》