课程背景

“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！

☆我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？

☆为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？

☆新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

☆老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

☆如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

☆如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？

☆如何让销售人员真正的“服从”管理？

☆如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？

课程目标

1、拥有“模压式”训练系统------象车间一样“制造”合格的销售人员

2、打造“可替代”竞争机制------让“最差的人”都可以完成任务

课程大纲

一、“制造”的战略价值

人海战术要依靠合格士兵

“销售精英”是靠不住的

能“制造”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

单兵战斗能力的构成

先“带兵”再“管理”

让销售人员“服从”管理

压力源于“最差的人”完成任务

科学化销售与职业化建设

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

销售中的“价值显性化”

由“知识”向“技能”的转化

关键销售动作与“销售诀窍”

销售的组织“传承”能力

本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。

四、制造=模压式训练系统

“模压式训练系统”的构建

“知识技能类”的训练

“销售技能类”的训练

“管理技能类”的训练

“行为素质类”的训练

本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。

联系方式

电话：021- 65214013 ，65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

王老师：

中国销售职业化教育特殊贡献专家。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

王先生是“人海战术”理论的代表，并主张：只有通过训练才能“制造”合格的士兵，才能促进销售职业化团队的建设！在王老师已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。

曾先后为育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、轻松科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。