6月27-28日严家明老师为百隆家具配件（上海）有限公司大区销售经理进行《提升销售展示效果的技巧》课程培训。

      百隆公司是国际著名的家具配件和厨房用品供应商，总部设在奥地利，产品主要面向高端家具和厨房用品市场，在行业内是国际上最著名的一两家跨国公司之一。

    本次培训是面向大区销售经理以及核心销售人员的销售展示课程。
    在相当一部分的企业中都存在着这样的问题：自己的产品是世界上的名牌产品，自己对产品了解得也很清楚，可是往往在向客户展示自己的产品的时候，抓不住客户的心理和眼球。
    针对这个问题严老师把问题分为：展示前的准备、展示中的技巧、展示后的跟踪服务三大模块进行详细的剖析、梳理，让销售人员理解展示产品-----展示自己----展示趋势前景----展示产品保障的全方位、全局性展示技巧。
    严老师运用多年培训生涯和营销管理积累的营销类课程培训经验，深入浅出地针对学员工作中遇到的一些较为迷茫的问题进行有理有据的分析，形成系统完善的知识框架，并提供进一步可操作的工具系统。

    学员们在培训结束后的评价也充分反映了他们的感受：务实、易操作、系统、轻松。 

上海复锐企业管理咨询有限公司 管理培训部
上海销能营销咨询有限公司 培训部 

     12月14日,刚好碰上弱冷空气,好在是给了我们一个晴天,早晨七点左右, 李宁公司的学员们就到了聚集点,他们在一天的时间里将共同挑战盲人排队、急速60秒、交通堵塞和大型沙狐行动等几项高难度、有意义的拓展训练活动。李宁公司参加本次培训的学员来自不同部门和分公司，平时只是在公司上班打照面，在各地区分公司工作的人员之间交往更少，但工作中时常需要紧密配合，所以李宁公司邀请我们复锐公司为他们进行一天的拓展训练，借此提升大家的团队协作能力、面对压力的能力、相互沟通的技巧和能力，同时使得大家都有一个比较好的认识和交流的机会。 
    从聚集点到训练基地，有一小时左右的车程，一路欢声笑语、互动游戏、歌声不断，一小时的路程不知不觉就过去了。 
    车子到达训练基地，离开暖气，一下车就与郊区的低温打了个照面，不禁一颤，然而这些并不能影响到他们急于挑战自我的迫切心情。 
    破冰开始，在这里没有上级、下级，在轻松自在的团队气氛里,让参与者彼此了解与被了解，信任与被信任，破除人际藩篱,建立相互依存、相互信任的关系。在结束了一系列的热身活动后，上午将有两个项目等待着他们的挑战。 
    第一个节目[盲人排队]，等讲解好游戏规则后，他们一个个被带上眼罩，蒙住眼睛，什么也看不到，只能任我们的教练牵着手在基地里走来走去，一下就迷失了方向，每个队的学员只能通过自己本队的一种非语言的沟通方式找到自己的队友，并顺利的排成自己的队型，才算成功完成挑战，如果破坏了规定，将从头再来。这个项目能够挖掘自己和团队的潜力、团队的沟通与责任，以赞美催化成员的积极性。游戏中可以看得出一个人在团队中扮演什么样的角色，学会发现每个人的优缺点。 
    第二个节目[ 急速60秒]。当你看惯了的阿拉伯数字被换成各种图画、图形、某种象征的时候,在60秒的时间内，并在不犯规的情况下，你是否还能顺利的把那些可爱的数字找出来，每个队在完成60秒找数字后，大家都在讨论怎样才能找快、找准，大家在经历了三个回合之后，都为本队争到了高分，正是因为同一个目标，他们用了团队的力量来完成任务，才赢得了最后的胜利。 
    下午的交通堵塞让我们的队员发挥了脑力，虽然有些队员以前做过这样的活动，但是再来一遍也未必能够记住，但只要找到里面的规率，问题便会迎刃而解。 
    大型沙狐行动，在方圆500亩的训练基地里完成一个个的基本军务和特殊军务，激发了我们队员卓越的智慧，也耗费了大量的体力，但最后每组都提前完成了任务战胜了挑战。 
    一天拓展带给我们的是团结、欢乐、刺激、信任和友谊，也让我们李宁的朋友挑战了自己、超越了自我。 
    然而在一个团队中，团结、信任、活力是最需要的，李宁人会越来越好，李宁公司会越来越好！

上海销能营销咨询有限公司 管理培训部 
2007-12-18