课程收益

Ø 帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；

Ø 运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；

Ø 清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；

Ø 掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；

Ø 掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法；

Ø 为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。

课程大纲

模块一：营销战略与品牌建设

理念创新与市场分析；市场营销战略定位

目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位

市场营销策略选择（品牌与促销）

品牌的诉求控制

品牌在市场的视觉表现

品牌定位与概念生成

品牌的市场建设

产品品牌的管理与企业形象

模块二：营销渠道建设与分销系统管理

销售渠道发展趋势

如何拥有自己的销售渠道

打造黄金销售渠道

设计与选择销售渠道

销售渠道的管理策略

渠道的调整、变革与管理

有效的策略性渠道行销

分销系统管理

模块三：成为头狼——职业营销经理行为

如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析

如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造

如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务

如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工

如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能

如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四：大客户销售策略与技巧

客户采购的关键要素

客户分析、挖掘需求、回收账款

销售漏斗管理

打造专业化大客户营销团队

建立客户分阶段管理标准

顾问式销售技巧

模块五：“M6”营销团队六项能力提升

M6－1”赢”销从“心”开始

M6－2卓越销售沟通

M6－3营销执行力

M6－4营销业务与团队管理

M6－5营销教练

M6－6孙子营销兵法

模块六：巅峰销售与营销团队管理

市场营销策略制定实战流程和方法

设定营销组合策略

制定营销策略方案

营销团队的建设

营销团队的沟通与冲突管理

软硬兼施与授权销售队伍

营销团队的业绩评估与激励

专题讲座：消费者行为分析与消费心理

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：19800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

教学师资

拥有强大的师资队伍和富有经验的培训项目运作人员。我们的师资来源于著名院校的资深教授、知名实战派导师、具有丰富实战经验的世界500强高管及成长型企业领导人（高级经理人）组成的实战分享导师团。运作团队具有教育学、心理学、人力资源、工商管理等专业背景，具有丰富的培训项目运作经验。

藏老师基本情况

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

国内第一个提出“差异化营销”的导师

南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士

创立过5家公司、6家企业常年顾问

三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人2 擅长领域编辑本段。

市场与销售类3 教育背景编辑本段

国际数位教育联盟高级咨询师4 主讲课程编辑本段

销售技巧与心态类：销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

销售管理类：营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等

陈老师基本介绍

销售谈判专家，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理、干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询。

孔先生基本介绍

国内知名营销督导管理专家

集团学习卡事业部总经理

中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC）、清华大学继续教育学院特聘讲师、曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。

司马老师基本介绍

大中华区“精实培训”先导

激情型格功勋销售教练

世界500强企业培训部创办人

国际职业培训师行业协会（IPTS）　特约理事

国际职业培训师行业协会（IPTS）　高级培训师

世界500强企业高级职业经理人

中国医药行业销售巨人

大陆高层建筑应急救援第一人

高级工程师

世界当代优秀科技专家

香港国际专利技术专利产品博览会　高级技术顾问

三年辉煌销售经验＆七年杰出管理经验＆五年丰富培训经历个人于科技、企业届之成就经中央电视台、北京电视台、中国经营报等主流媒体采访、报道

2006年第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选，被授予中国十大培训师荣誉称号

商业履历：

拜耳（BAYER）医药保健有限公司

全国销售冠军

最佳销售经理（全球总裁最高奖）

新产品项目组组长

培训部创办人

亿锋国际（北京）有限公司总经理

王老师基本介绍

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。资深销售培训顾问、实战导师，IPTA国际职业训练协会认证培训师，IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”，中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”，南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）