2020
12
白晓晖
4880
2天
上海, 北京, 成都,
销售技能训练,
商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 电信通讯业,
销售经理, 服务经理, 渠道经理,
增值销售,做无可取代供应商
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2天 | 4880 | 12-13 | 14-15 | ||||||||||
| 北京 | 2天 | 4880 | 04-05 | 15-16 | ||||||||||
| 成都 | 2天 | 4880 | 11-12 |
课程意义
如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。
1. 增值销售理念及模型
具有增值观念的组织和销售人员
价值与价格
关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型
增值销售流程
如何向客户传递你增加的价值
2. 增值销售之探究需求
确立目标：选择高价值目标客户
目标渗透: 深入了解目标客户
策略性提问: 深入分析客户需求
3. 增值销售之说服与影响
定位：塑造形象以提高客户预期
差异化：让客户优先选择你
根据需求呈现价值解决方案
积极回应客户异议
4. 增值销售之持续营销
后勤支持：从进攻型销售向保卫型销售转变
建立关系：亲近中保持足够的专业距离
修补：竭尽所能维持现有业务
价值巩固：与客户回顾你为他增加的价值
借力：借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力
主办单位
上海销能营销咨询有限公司
收费标准
听课费用：4880元/人（包括听课费、发票、教材、茶歇等）；
联系方式
电话：021- 65214013，65219450，18917636997
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229
授课讲师 白先生
美国4D团队领导力认证导师和教练
DISC认证讲师和顾问
背景经历：
白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验，曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理，在德国欧亚瑟任职中国区销售总监，积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。
专业领域：
销售技巧，销售团队管理，沟通技术，时间管理，中层管理以及领导力。
培训特色：
白老师授课风格生动有趣，善于运用案例教学，在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会，引导学员积极主动地思考，有很强的实用性和启发性。
白先生主讲的课程
《专业销售技术》、《增值销售 —用价值真正赢得客户》、《销售中的情商 —销售的优势所在》、《打造高绩效销售团队》、《商务演讲与表达》、《知彼解己的DISC高效沟通》、《高效能人士的时间管理》、《中层管理者技能与领导力》、《4D团队领导力工作坊》
