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有效地管理销售队伍

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    姜老师

  • 课程价格:

    5680

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京, 成都,

  • 专业分类:

    销售管理, 销售团队建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    有效地管理,销售队伍

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 5680 02-03 23-24 07-08 23-24
北京 2天 5680 07-08 24-25 25-26
成都 2天 5680 06-07 09-10
课程背景

课程意义

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?

   本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。
课程目标
适合人员概述
一线销售团队的管理者
主要内容

1.新经济环境下的销售经理

我们处在一个变革的时代

销售经理的压力管理

销售经理的职能与角色

2.招聘合适的销售人员

招聘合适的还是最好的员工

招聘前的准备

招聘中的面谈

评估与挑选

3.管理与评估销售人员

有效制定销售目标

销售业务的量化分析

从工作中评定销售员

客户是对销售人员的最好评价

有效的客户关系管理

4.销售人员的日常辅导与能力改进

销售的内涵

销售过程的重点把握

随访

有效的谈话与指导

销售人员的表格管理

5.销售队伍的领导与激励

销售经理的管理与领导

关注影响领导方式的因素

领导方式选择

有效授权

理解动机与有效激励

如何消除销售人员的消极情绪

有效提升销售人员的积极性

6.加强销售队伍的团队建设

团队的基本要素

一个团队发展的不同阶段

高效的销售团队有哪些特征

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:5680/人(包括听课费、发票、教材、茶歇等);

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师

授课讲师  姜先生      

姜先生有着丰富的销售与管理经验。在其20余年的职业生涯中,姜先生分别从事过化工、快速消费品、金融保险及工业品制造等不同行业的工作,负责公司的各项管理事宜,业绩出色。并陆续担任过营销总监和总经理等高层管理者职务。姜先生具有独立领导企业、建设和管理团队的丰富实战经验。能够结合其在多家企业的职业经历,就团队的沟通、冲突管理、授权、激励等主题对学员进行培训和指导。可根据客户的需求有针对性地设计培训规划,使企业和个人获得和掌握管理企业的方法及技巧,从而提高客户管理企业、团队或个人的技能和水平。

同时,姜先生有着非常丰富的培训经验,授课风格扎实而风趣。作为专业讲师,他曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划或进行过内训。尤其是姜先生思路清晰、反应敏捷,在课程讲解过程中,能将其多年的实际管理经验与理论巧妙结合,融会贯通,行之有效地对学员进行针对性的指导和帮助。

主讲的课程

如何管理新生代员工

新晋经理的管理技能

领导能力与团队管理

有效地管理销售队伍

大客户战略管理

大客户开发与管理

B2B销售策略:顾问式销售

职业销售技巧

高级销售技巧

谈判:日常实践及工具

知彼知己——采购人员必备的销售思维

教练式员工辅导技能

强化销售中的谈判能力

演好新角色:从基层到主管

服务的客户

华仪电气股份、博西家用电器、三菱电机自动化、南京菲尼克斯电气、欧姆龙(上海)、苏州维信电子、卡乐电子(苏州)、上海正帆科技、英才华网网络技术、南京南瑞继保电气、精伦电子股份、上海雷迪埃电子、溯高美索克曼电气、雅斯拓(北京)智能卡科技、斯堪的亚电子(上海)、莱宝光学设备(北京)、德图仪器国际贸易(上海)、尼得科电机(青岛)、埃赛力达科技(深圳)、苏州长光华芯光电技术、伊顿工业(无锡)、欧司朗(中国)照明、北京世纪高通科技、杰普洛工业供应、美迪希实验仪器(上海)、飞利浦电子技术(上海)、上海海拉电子、雷尼绍(上海)贸易、阿尔斯通技术服务(上海)、中国电力科学研究院南京分院、贺利氏(沈阳)特种光源、欧瑞康巴尔查斯涂层(苏州)、乌斯特技术(苏州)、坦能清洁系统设备(上海)、西子奥的斯电梯、巴鲁夫(上海)贸易、利勃海尔机械(大连)、巴特勒(上海)、宝峨机械制造(上海)、上海良信电器股份、贝卡尔特-沈阳钢帘线、AVL李斯特内燃机、卓轮(天津)机械、新泰爱克电缆、布勒无锡商业、唯特利管道设备(大连)、海卓泰克液压技术(苏州)、易特斯(烟台)精密纺织器械、魏氏磨联合金刚砂及机械制造股份公司、潍柴动力营销总公司、圣戈班(徐州)管道、科尼起重机设备(上海)、约翰内斯.海德汉博士、汉萨福莱柯思液压技术、唯特利管道设备(大连)、亚萨合莱自动门系统、必达(天津)家畜饲养、宝时得机械(中国)、永恒力叉车(上海)、现代重工(中国)投资、宁波高松电子、斯普瑞喷雾系统(上海)、都福(上海)贸易、伟思富奇环境试验仪器(太仓)、江苏常牵庞巴迪牵引系统、上海弗列加滤清器、穆格控制系统(上海)、泉峰(中国)贸易、徐州罗特艾德回转支承、玫瑰塑胶(昆山)、柯尔柏斯来福临机械、奥特冷机系统(常熟)、圣东尼(上海)针织、慧鱼(上海)贸易、徐州罗特艾德环锻、贝洱海拉温控系统、都福(上海)贸易、威埃姆输送机械、库柏西安熔断器、搏力谋(上海)商贸、梅塞尔格里斯海姆、东莞新能源科技、安美特(中国)化学、圣戈班高功能塑料、烟台万华聚氨酯股份、上海新傲科技股份、长庆油田苏里格南天然气开发经理部、欧文斯科宁复合材料、常州高博能源、布劳恩惰性气体系统、卡朋罗兰(中国)投资、拜耳作物科学(中国)、艾格鲁塑料技术、上海加铝复合板、大亚湾核电运营管理、郑州长城特种水泥、烟台万华聚氨酯、爱森(中国)絮凝剂、德国万特有限责任公司、宁波万华聚氨酯、金泽核创、西格玛奥德里奇、昕特玛化学品(上海)、依欧格资源中国、上海英科绿林进出口、特胺菱天(南京)、苏尔寿美科表面技术、郑州长城特种水泥、戴马思紫外线胶水设备、福斯润滑油(中国)、阿克苏诺贝尔(中国)南京扬子伊士曼化工、北京天山新材料、上海化学工业区工业、法孚国际贸易(上海)、阿里斯顿热能产品、特密高晶元石墨(包头)有限责任公司、帝斯曼迪索特种化学、上海新傲科技股份、住化塑料化工贸易、太仓艾格鲁塑料制品、博禄贸易(上海)、法雷奥企业管理(上海)、上汽通用五菱汽车股份、东风标致雪铁龙汽车金融、固铂成山(山东轮胎)、上汽依维柯红岩商用车、福士汽车零部件(济南)、上海海晏威固国际贸易、优美科汽车催化剂、海力达汽车系统(常熟)、劳士领汽车配件(长春)、麦格纳动力总成(常州)、奥托立夫(中国)电子、上海大陆汽车制动系统、福士汽车零部件(济南)、菲亚特动力科技管理、贝内克长顺汽车内饰、劳士领汽车配件(苏州)、上海埃姆哈特紧固系统、徐州美驰车桥、格拉默车辆内饰(上海)、伟巴斯特车顶供暖系统、博泽汽车技术企业管理、佛吉亚(上海)汽车、北京诺艾尔国际运输、中海集装箱运输股份、上海浦海航运、华轮威尔森国际货运代理(上海)、上海仁川国际渡轮、海丰国际控股、美商宏鹰国际货运、上海春宇供应链管理、亚玛芬体育用品贸易、常州普灵仕制衣、谱拉歌世服饰、花王(中国)投资、彪马上海商贸、玫琳凯贸易(上海)、美吉莱商贸(上海)、欧姆龙(上海)、西班牙金武制药、阿斯利康(无锡)贸易、第一三共制药(上海)、杭州原华贸易、奥林巴斯(中国)、南京搏峰电动工具、派瑞格医疗器械(常州)、苏州胶囊、杭州德力西集团、惠氏制药、维斯克凡科技(苏州)、凯西医药咨询(上海)、梅里亚国际贸易(上海)、德益齐租赁(中国)、现代融资租赁、阳光财产保险股份、西门子金融集团、宁波银行股份、安盟保险公司、中怡保险经纪、南洋商业银行、百度上海营销体验中心、中国移动广东深圳、武汉长飞光纤光缆、江苏中联科技集团、诺基亚西门子通信、万络国际物流成都、上海昊海生物科技股份、南方基金管理、倍乐生商贸(中国)成都办事处、中国石油长庆苏里格南作业分公司、威图电子机械技术、英特飞模块地毯(中国)、上海依视路光学、中科英华高技术股份、上海维塔士电脑软件、江苏鸿信系统集成、中国移动通信集团广东、杭州依赛通信、查特中汽深冷特种车、百沃瑟路申(上海)商务技术咨询、苏州神州数码捷通科技、江苏飞力达国际物流、卓望信息技术(北京)、一号店、中冶连铸技术工程股份、上海协大国际贸易、锦江麦德龙现购自运、欧尚(中国)投资、迪亚天天(上海)、上海东方希杰商务、上海震坤行贸易、上海斯博汀贸易、美皇管理资讯(重庆)、赛迪顾问股份、塞上翁信息咨询、北京市海淀区高思超常教育培训学校、常州欧亚咨询、嘉惠支付管理、上海徐汇区长颈鹿美语培训中心、威卡国际贸易(上海)、常州百货大楼股份、上海瞻世贸易、上海电气集团财务、贝科工业涂料(上海)、洛科威建筑材料(天津)、安德烈斯蒂尔动力工具、上海漕河泾开发区软件园职业培训中心、裕克施乐塑料制品、苏州市易德龙电器、林科交通测试技术、博泽(上海)汽车、大陆汽车系统(常熟)、绍兴振德医用敷料、超彩钛白科技(安徽)、微创、礼恩派国际贸易(上海)、大陆汽车系统(天津)、礼恩派(上海)咨询、斯堪尼亚销售(中国)、卡斯柯信号、戴马斯紫外线胶水设备、灏讯通讯传送产品制造、第一三共(中国)投资、昆山淀山湖强村联合发展、广州电力机车、明宇酒店(集团)股份、斯泰隆丁苯胶乳(张家港)上海分公司、吉林板庙子矿业、曼胡默尔管理(上海)、太平电子商务、上海袋式除尘配件、菲仕乐贸易(上海)、赢创特种化学(上海)、华轮威尔森国际货运、上海泰众会展服务、宁波科蓝气体、上海日立电器、上海一嗨汽车租赁、美题隆精密光学(上海)、康宁(上海)、维兰德金属(上海)、科佩(苏州)特种材料、乐金化学(中国)投资、杰思家电维修服务。

学员反馈
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