2020
12
销售专家
6800
2天
深圳,
营销销售综合管理, 渠道建设与管理,
商业零售业, 产品制造业,
服务经理, 渠道经理,
销售,渠道管理
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 深圳 | 2天 | 6800 | 19-20 |
课程特色
1、一个特色工作坊：Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；
2、一个渠道管理流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握渠道管理内容；
3、一份地图：课程将引导学员一步步完成新合作伙伴招募、激励、达成协议、管理等流程，为学员提供一份渠道管理地图，让学员真正掌握渠道管理的方法和操作步骤，做到知行合一。
企业收益
1、建立一套完善的渠道开发管理体系，破解渠道管理困境；
2、树立企业品牌形象，与合作伙伴建立良好的关系；
3、培养优秀的渠道管理人才，确保渠道管理的落地执行，提升业绩。
岗位收益
1、掌握筛选合作伙伴的标准，制定激励方法和成长计划；
2、识别和分析影响合作伙伴的潜在问题；
3、学会分析合作伙伴与企业销售的优势与劣势；
4、掌握与合作伙伴高效合作的方法；
5、学会为合作伙伴的绩效目标设定合理的期望。
一、欢迎和介绍
1、确定合作关系的理想状态
2、确定你和你的合作伙伴的关系等级
3、引入渠道管理的生命周期
活动：渠道管理困境
二、招募和鼓励
1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、为现有的合作伙伴提供激励流程以及销售合作伙伴联合成长计划（签订合约）
工作辅助工具：合作伙伴筛选标准
三、计划/促成
1、准备
（1）收集合作伙伴数据-销售、成本、关键人等（合作伙伴概况、关系和业务分析，失败的评估计划分析、失败的成功标准分析）
（2）形成成长计划方案
工作辅助工具：合作伙伴成长计划
2、建立/调整计划
（1）提交成长计划方案
（2）最终确定成长计划方案
四、渠道合作伙伴管理
1、执行
执行成长计划（更新的成长计划举措、月度销售计划）
2、监控和检查
（1）更新成长计划结果
（2）进行生意回顾（成长计划、成功标准、判断是否需要重新考虑、改进的衡量标准/额外的任务）
3、确认
（1）进行合作伙伴健康度检查
（2）进行销售公司间接销售能力健康度检查
（3）监控合作伙伴满意度
（4）再次确认合作伙伴筛选的有效性
工作辅助工具：合作伙伴健康度检查、销售公司健康度检查、合作伙伴满意度问卷调查
主办单位
上海销能营销咨询有限公司
收费标准
听课费用：6800元/人（包括听课费、发票、教材、茶歇等）；
联系方式
电话：021- 65214013，65219450，18917636997
邮箱：2880786697@qq.com
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229
