注册    登录
(021) 65214013
(021) 65219450
当前位置:首页 - 公开课 - 全部课程

双赢商务谈判技巧

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    李俊

  • 课程价格:

    3600

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    杭州,

  • 专业分类:

    营销销售综合管理, 终端策略与推广, 销售策略与政策, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    双赢,商务谈判,技巧

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
杭州 2天 3600 04-05
课程背景

课程背景

成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下问题——

没有形成正确的谈判认知

没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略

没有占据谈判进程中的主动

没有掌握与不同性格对象谈判的方法

针对以上问题,本课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您转变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。

课程目标
适合人员概述
主要内容

第一部分   谈判前的思考

谈判的概念

谈判的认知

谈判的动机

四类谈判者

谈判的意识

谈判的心理

谈判的基本条件

第二部分   谈判中的沟通技能

沟通在谈判中的作用

流通信息要讲方式方法

传递情感做到合情合理

改善效果懂得评估博弈

建立影响注重心理需求

谈判中的相关沟通技能

听话,要让对方“听出”你的诚意

问答之间,要让自己进退裕如

说话,要有分寸有节度

告知与反馈,要合理合情

谈判中对方肢体语言的解剖

头部密码

面部表情

手的语言

腿脚信息

谈判中不同性格人的沟通方式

性格测试

人际交往中的行为表现

PH试纸与工具在实际谈判沟通中的应用

第三部分   谈判准备

拟定谈判项目

广泛信息收集及分析

拟定谈判的目标

内部沟通,权力的确认

谈判人选、时间、地点的准备

第四部分   谈判开局技巧

自杀性谈判开局

如何开出高于客户预期的条件

开出高于客户预期条件的意义

开出高于客户预期条件对谈判结果的深入影响

如何应付客户的第一次讨价还价

一定可以做得更好

找出漏洞

伪装的迷惑----学会表现夸张的意外

谈判中争取让对手首先报价的拉锯战

耳听为虚、眼见为实”思维惯性对谈判行为的深入影响

优势谈判中夸张的意外与夸张的收获

如何避免对抗性谈判

对抗性谈判体验游戏

著名谈判大师的“先同意,后反驳”策略

伪装成无奈的卖家

谈判对手行为处事风格与应对技巧

谈判对手的四种典型处事风格

针对谈判对手行为处事风格的应对技巧

价格谈判的应对方法与术语

产品说明、沟通、谈判、展示、建议的最有效话术

FAB方法

SPIN技巧

第五部分   商务谈判进程控制技巧

客户关系分析与谈判氛围预测

谈判中的压力策略

时间压力

环境压力

信息压力

谈判中的“吃”信息与“吐”信息

如何区分该说的与不该说的

如何应对不利于自己的问题

客户决策流程和组织结构分析

如何在错综复杂中快速发现决策人

第六部分   价格谈判和条款磋商

客户需求与自我优势分析

设计让客户无法拒绝的营销方案

让步九大技巧与策略

凡是谈价格,对方一定会用的招数

折中策略真的有效吗?

让你的提出的每个卖点都引人瞩目

签约的五大要诀

第七部分   谈判终局设计

如何度过成交一刻的气氛紧张期

让双方开心的绝招

最富人情的收尾要领

把握签订合同的主动权

第八部分   签约后的客户关系维系

建立让客户主动找你的理由:占领客户的“心相”

生意场上的朋友才是最好的朋友

寻找非物质的客户情感纽带

塑造被客户利用的价值

主动创造为客户服务的机会

第九部分   案例演练

设计符合客户行业相关案例进行演练,转化为学员的行为   

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:3600/人(包括听课费、发票、教材、茶歇等);

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
邮箱:2880786697@qq.com 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师

授课讲师   李俊老师——实战营销管理专家

基本情况

顾问式培训导师,MBA

国家认证企业培训师

C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

10年企业培训及咨询经验

英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师

广州职业技能鉴定中心国家培训师认证授权师资

授课风格

其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧,培训了几万名学员,不管是在私企、国企、外企都深受欢迎,效果显著,并得到良好的声誉。

服务过客户

中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、TCL集团、松山集团、创维集团、惠民城电器、汕头邮政局、中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行、富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产、三亚海韵集团、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、广州轻工技校、明师教育机构(常年)、红日培训学校、茂湛高速公路、黄埔造船厂、广州市供电局、中烟集团广州卷烟二厂、京水水务、广州市自来水公司(常年)、广州发展集团、粤海水务、白云机场、梅河高速、粤运汽车运输、宁波地税、白云机场、强生集团西安杨森制药、美国赛诺菲制药、河北太阳石制药、杭州民生药业、永信药业、广药集团王老吉药业等。

学员反馈
上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450(at)shortline.cn
周末及下班时间服务热线:13817832229
地址:上海市虹口区四平路623号新宏大楼九层D座
邮编:200092(地铁10号线邮电新村站可达)
沪ICP备案10015080号-1 copyright@2004-2020 © 2020 销能咨询 版权所有
分享按钮