一、竞争的起点——市场调研与分析

1、市场环境分析

企业宏观环境分析的内容和方法

行业竞争环境分析程序和步骤

自身内部环境分析的要素和意义

2、消费者市场分析

如何进行消费者市场分类

分析消费者市场的基本特点

解析消费者的购买决策过程

3、产业市场分析

产业市场的基本特征

产业市场的购买行为特性

产业市场营销策略组合特点

4、市场销售信息分析

市场信息系统的建立与维护

通过何种手段、如何收集市场信息

如何深入梳理与解读各类市场信息

二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制

1、市场选择

学习制定企业营销战略计划

练习运用有效的市场细分方法进行市场细分

演练不同的目标市场选择策略

进行各个目标市场的竞争定位组合

2、营销策划

练习制定各项营销管理决策

进行产品线和品牌管理

设计定价策略与方案

系统管理营销方案

3、市场营销计划的制定与实施

营销计划的制定程序——逻辑递进

营销计划的内容要点——综合平衡

营销计划的有效实施——行为导向

4、市场营销控制

营销控制的基本程序和原则

获利性控制的手段与方法

市场营销审计与常见问题分析

三、通路制胜——渠道建设与优化

认识市场布局的重要性

市场布局的主要方针和策略

市场布局决策的主要依据

渠道结构的选择与平衡

激烈竞争背景下的渠道开发策略

四、营销的高点——大客户管理

分析大客户的购买过程

帮助大客户寻找真正的目标

学习跨越鸿沟的呈现方法

为大客户制订发展目标

建立大客户管理战略及计划

顾问式的销售行动，成为顾客的发展顾问

五、凝聚力量——整合营销

市场营销职能的演变历程

如何理解内部营销与外部营销

现代服务利润链的结构与特点

整合的目标——协同竞争

六、营销必杀技——营销战

演练营销进攻、营销防御和营销游击战术

体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略

学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战

模拟经营流程：

授课讲师  张珂 老师      

教育经历：

北京大学工商管理硕士

上海交通大学经济学学士

学术特点：

严谨而深厚的现代管理理论积淀与东方管理智慧有机结合，丰富的企业实战管理经验和资深咨询培训经历相互支撑，复杂的管理理论与企业管理实践完美结合，融会贯通，知行合一。

专业领域

1.兼任职务：

中国职业经理人资格认证指定特级培训讲师

惠普商学院沙盘模拟实战演练教学客座教授

美国北弗吉尼亚大学MBA教学项目客座教授

浙江大学管理学院特聘沙盘模拟实战演练课程导师

北京大学国际MBA特聘沙盘模拟实战演练课程导师

2.职业经历：

锋锐国际咨询公司高级咨询师

GETREADY北京管理总部主任委员

北京中关村创业投资集团公司发展部长

科技部科技企业创新工程战略规划顾问

顺驰中国控股有限公司战略规划部部长：   

3.主讲课程：

《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程

《制胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程

《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程

《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程

《财智阶梯》——非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程

《合力聚变》——高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程

授课风格：

善于通过参与式的教学方法点燃学员学习热情，课堂气氛热烈活跃。观点独到，思维敏锐，语言规范，风趣幽默，旁征博引，动静相宜。案例评判准确犀利，言语间风起云涌，挥洒自如

服务企业：

清华大学继续教育学院、清华大学深圳研究院、北京大学国际MBA、人民大学、中国科学技术大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、同济大学、华中科技大学、华南理工、北京交通大学、西南交大、西南财大、湖南大学、上海国家会计学院、中石化、中石油、中海油、中国船舶工业、中国钢研科技、中国水利水电、海航旅游集团、武汉钢铁、中国联通、国家电网、华电集团、北京电力、国网能源、智芯微电子、宁夏发电、温州供电公司、万科地产、易居中国、华来利地产、北京金地、星河商业地产、沈阳房实、中建西部、五冶北建、厦门港建设集团、青岛港集团、上港集团、日照港集团、华北化工、协鑫集团、工商银行辽宁分行、农业银行辽宁分行、邮储银行江苏分行、邮储银行陕西分行、厦门农商银行、光大银行青岛分行、汉口银行、山东邮政、光大永明人寿、辽宁阳光保险、旺大集团、丰乐种业、三星电子、苏宁电器、同仁堂、红太阳医药、三九医药、九州通医药、青岛利群、上海申电投资、北京农投、贵州茅台、环球集团、华润雪花、上海烟草、天地人环保、北汽福田、东风悦达起亚、爱仕达、爱施达、科达机电、长城信息股份、中联重科、长沙燃气、成都铁路局、湖北中交咸通高速等。